Evans Sales Strategy
Decida de onde o crescimento vem. Depois construa a máquina que entrega isso.
Estratégia, processo, CRM e funil — a estrutura comercial que permite a uma empresa vender de forma consistente, em vez de reativa.
Muitas empresas trabalham duro em vendas e ainda assim não conseguem dizer o que está no funil para o mês que vem. Isso normalmente significa que não existe uma definição combinada de bom cliente, nenhum processo compartilhado do contato até o pedido, e um CRM em que ninguém confia.
O trabalho de estratégia resolve primeiro as decisões — mercado, proposta, preço, rota — e depois constrói o processo e os relatórios que mantêm essas decisões honestas.
Resumindo
Uma estratégia de vendas B2B deve definir quais mercados, setores e contas perseguir, o processo que a empresa segue do contato até o pedido, decisões de preço e proposta, e o CRM e os relatórios que tornam a previsão confiável. Uma empresa precisa disso quando os resultados passam a depender do julgamento individual dos vendedores, em vez de um sistema repetível.
- Mercados, contas e proposta escolhidos — não por hábito
- Um processo de vendas do contato até o pedido que a equipe realmente segue
- CRM e relatórios confiáveis o suficiente para prever resultados
O que esse trabalho cobre
- Estratégia de crescimento: setores, contas, produtos e territórios escolhidos, não presumidos
- Processo de vendas: um caminho definido do contato até o pedido que sua equipe segue de verdade
- CRM e funil: um CRM que reflete a realidade e um funil em que você confia para prever
- Estratégia comercial: decisões de preço, margem, proposta e canal que se sustentam
- Estrutura de vendas: quem vende o quê, para quem, e como os papéis se encaixam conforme a empresa cresce
- Medição: os poucos números que mostram se a estratégia está funcionando
Onde o CRM entra
Trocar de CRM raramente resolve algo sozinho. A Evans prefere fazer o CRM que você já paga refletir o que está realmente acontecendo, em vez de propor uma substituição.
Quanto tempo leva
O diagnóstico leva algumas semanas. Construir o processo, o funil e os relatórios junto com as pessoas que vão usá-los demora mais — normalmente alguns meses de envolvimento parcial.
Perguntas frequentes
Isso é um documento ou algo que a gente usa de fato?
Algo que você usa. Uma estratégia de vendas que vive num PDF não tem valor comercial. O resultado é um mercado-alvo, um processo, um funil e um conjunto de números com que a sua equipe trabalha.
Vocês trocam o nosso CRM?
Quase nunca. Trocar de CRM raramente resolve algo sozinho. Preferimos fazer o CRM que você já paga refletir o que está realmente acontecendo.
Quanto tempo leva o trabalho de estratégia?
O diagnóstico leva algumas semanas. Construir o processo, o funil e os relatórios junto com quem vai usá-los demora mais — normalmente alguns meses de envolvimento parcial.
Essa estratégia já inclui execução?
O foco aqui é estratégia, processo e estrutura. Quando o plano já está definido e falta pipeline, atividade e conversão, o Sales Growth é o serviço que executa isso.
Falar sobre estratégia de vendas
A gente começa olhando juntos para o seu funil, conversão e atividade, e trabalha de trás para frente até as decisões por trás deles.