Entrada em mercados internacionais
Entrada em mercados internacionais com execução comercial de verdade
Da avaliação de mercado ao canal de venda, até os primeiros relacionamentos comerciais sólidos — acompanhado por quem já vendeu de fato no mercado-alvo.
Entrar em um mercado é uma decisão comercial com orçamento limitado e pouca paciência. A pergunta relevante não é se o mercado existe, mas se dá para ganhar dele com a sua margem, o seu prazo de entrega e o seu nível de suporte ao cliente.
Muita empresa brasileira já tem um estudo de mercado bem feito. O que costuma faltar é o passo seguinte: quem liga para o primeiro distribuidor, quem senta na mesa da primeira licitação e quem garante que um orçamento não fica esquecido.
É exatamente essa lacuna que preenchemos: não mais um relatório, mas alguém que assume a execução comercial até o seu time ou o seu parceiro conseguirem tocar sozinhos.
1. Avaliação comercial de mercado
Verificamos se o seu produto tem vantagem real no mercado-alvo: patamar de preço, normas e homologações, concorrentes já estabelecidos, hábito de compra e disposição real a pagar.
2. Escolha do canal de venda
- Distribuição: cobertura rápida do mercado, margem menor, menos contato direto com o cliente final.
- Agente comercial: risco de custo fixo baixo, mas exige meta e acompanhamento constante.
- Venda direta: mais controle e margem, custo de arranque mais alto.
- Venda por projeto e especificação técnica: prazo de maturação longo, mas posição difícil de derrubar depois de conquistada.
3. Execução em vez de consultoria
Montamos a lista de clientes-alvo, abordamos parceiros, avaliamos com rigor, acompanhamos as primeiras negociações e organizamos o processo de follow-up e relatórios. A meta dos primeiros noventa dias é um pipeline consistente, não um relatório de mercado.
O que não fazemos
A Evans Sales Consultancy não presta consultoria jurídica, tributária ou aduaneira, e não é órgão certificador. Onde for necessário parecer jurídico, tributário ou aduaneiro, isso fica com o especialista certo; nós tocamos o lado comercial da entrada em mercado.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva, na prática, para entrar em um novo mercado?
As primeiras conversas qualificadas costumam sair em oito a doze semanas. Faturamento consistente em vendas B2B técnicas normalmente se constrói ao longo de vários trimestres, e em mercados orientados a projeto pode levar ainda mais tempo.
Devemos começar pela distribuição ou pela venda direta?
Depende do quanto o produto exige explicação técnica, do suporte pós-venda necessário e da sua margem. Produtos que exigem muita explicação e serviço pedem parceiros tecnicamente competentes ou presença comercial própria no mercado.
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