A partir do Brasil
Crescendo a partir do Brasil rumo ao Reino Unido, à Europa e à América do Norte
Para indústrias brasileiras, fabricantes de máquinas, fornecedores de materiais de construção e empresas B2B técnicas que já bateram no teto do mercado interno e querem ir além.
O Brasil tem uma indústria forte e diversificada, mas a venda internacional de boa parte das médias empresas industriais e técnicas costuma travar sempre no mesmo ponto: existe um bom produto e um mercado interno sólido, mas falta um jeito recorrente de fechar pedido fora do país.
Vale para o fabricante de máquinas que já tem o primeiro cliente nos Estados Unidos ou no Reino Unido, mas não tem estrutura para fechar mais dez. Vale para o fornecedor de materiais de construção que entende bem a especificação técnica no Brasil, mas não sabe como esse processo funciona no Reino Unido ou na França. E vale para a empresa de base tecnológica industrial que quer crescer internacionalmente sem abrir escritório no exterior de imediato.
A Evans Sales Consultancy atua do Reino Unido exatamente nesse problema: a execução comercial que uma empresa brasileira precisa para de fato vender em um novo mercado, não só para checar se seria possível.
Onde as empresas brasileiras mais travam
- Uma posição forte no mercado interno que não se traduz automaticamente em credibilidade no exterior.
- Pouco domínio dos processos de especificação técnica e licitação fora do Brasil, especialmente no Reino Unido.
- Nenhum responsável conduzindo o novo mercado no dia a dia, além das atribuições já existentes.
- Incerteza entre contratar já uma primeira pessoa no exterior ou trabalhar com um distribuidor local.
Setores em que ajudamos empresas brasileiras
Indústria e mecânica com produto técnico que exige explicação e suporte pós-venda; materiais de construção onde a especificação técnica cedo no processo de obra é decisiva; empresas de base tecnológica industrial com produto B2B escalável internacionalmente; e prestadoras de serviço B2B especializado que querem exportar seu conhecimento brasileiro.
Primeira contratação ou parceiro local?
Uma dúvida frequente é se o primeiro passo no Reino Unido deve ser um recurso próprio — um Country Manager ou um Business Development Manager — ou um distribuidor local. A resposta depende da margem, do quanto o produto exige explicação e da velocidade necessária de presença no mercado.
Orientamos e conduzimos esse caminho diretamente: da primeira avaliação de mercado à seleção do primeiro recurso local ou do distribuidor, com gestão contínua depois.
Por que atuar a partir do Reino Unido
A Evans Sales Consultancy é sediada no Reino Unido, com conhecimento direto do comportamento de compra britânico, das licitações e das estruturas de distribuição — e experiência apoiando empresas internacionais exatamente nessa transição. Não existe escritório no Brasil e isso nunca é sugerido: o diferencial é a experiência comercial comprovada do lado britânico da entrada em mercado.
Perguntas frequentes
O Reino Unido ainda é o primeiro passo lógico para empresas brasileiras?
Para muitos produtos técnicos e industriais, sim: a barreira de idioma é administrável, a demanda por qualidade é alta e o processo de decisão é relativamente ágil comparado a outros mercados europeus. O Brexit tornou a entrada mais burocrática, mas não menos interessante para empresas capazes de comprovar confiabilidade de entrega.
Precisamos abrir uma empresa britânica primeiro?
Comercialmente, na maioria dos casos não, como primeiro passo. Muitas empresas brasileiras começam via distribuição, agente comercial ou primeira pessoa local. Se abrir empresa é necessário do ponto de vista fiscal ou jurídico é uma decisão a tomar com o especialista certo.
A Evans Sales Consultancy também cuida de seleção de pessoal local?
Sim, quando essa seleção faz parte da execução de uma estratégia comercial internacional — por exemplo, o primeiro Country Manager, Sales Director ou Business Development Manager em um novo mercado. É execução de estratégia comercial, não um serviço genérico de recrutamento.
Dá para expandir em vários mercados ao mesmo tempo partindo do Brasil?
Tecnicamente é possível, mas dilui orçamento e atenção. Costumamos recomendar consolidar bem um mercado primeiro — muitas vezes o Reino Unido ou um mercado europeu próximo — antes de abrir outro.
Vamos falar sobre a sua expansão a partir do Brasil
Monte um plano de entrada em mercado personalizado, ajustado ao seu mercado de origem e de destino.