Evans para Produtos de Construção
Consultoria de vendas para fabricantes de produtos de construção e contratados especializados.
Fabricantes, fornecedores de componentes arquitetônicos e contratados especializados: estratégia comercial para canais diretos, de distribuição, de merchant ou de especificação.
Vendas na construção civil rodam com dois relógios ao mesmo tempo: um relógio longo de especificação e um relógio curto de compras. Empresas que só se engajam no curto acabam a vida toda sendo comparadas apenas por preço.
A maior restrição normalmente é a rota de mercado. Canais diretos, de distribuição, merchant e contratado exigem preço, suporte e atividade comercial diferentes — e muitas empresas caíram num deles por acaso.
Resumindo
A Evans ajuda fabricantes de produtos de construção, fornecedores de componentes arquitetônicos, contratados especializados e fabricantes estrangeiros a decidir a rota de mercado certa, recrutar e desenvolver distribuidores, e construir funil de especificação e de projetos.
- A rota de mercado certa decide o teto de crescimento
- Recrutar distribuidor é a parte fácil; a receita vem com treinamento e gestão ativa
- Nova linha de produto é decisão comercial antes de ser operacional
Para quem é
- Fabricantes de produtos de construção
- Fornecedores de componentes e sistemas arquitetônicos
- Contratados e instaladores especializados
- Fabricantes estrangeiros entrando na construção do Reino Unido
O que o trabalho cobre
- Definição de rota de mercado: direto, distribuição, merchant ou contratado
- Recrutamento de rede de distribuidores e revendedores
- Estratégia de especificação com arquitetos e especificadores
- Desenvolvimento de funil de projetos
- Planejamento de expansão territorial e nacional
- Estrutura, metas e gestão da equipe de vendas
Onde o crescimento costuma travar
Distribuidores assinados e deixados por conta própria raramente geram receita relevante. A receita aparece quando eles são treinados, apoiados e geridos ativamente contra expectativas claras.
Perguntas frequentes
Qual a experiência de vocês em produtos de construção?
Os case studies publicados cobrem componentes arquitetônicos, sistemas de guarda-corpo, vidro e esquadrias, vendidos à construção do Reino Unido por venda direta, distribuição e especificação.
Vocês ajudam a conseguir especificação?
Sim. Isso envolve estratégia dedicada com arquitetos, especificadores e empreiteiras principais, muito antes da fase de orçamento.
Vocês ajudam a lançar uma nova linha de produto ou divisão?
Sim. Uma nova linha é tratada primeiro como decisão comercial — quem compra, quem vende, com que margem, contra quem — antes de virar um projeto operacional.
Falar sobre vendas em produtos de construção
Conte o que a sua empresa fabrica ou fornece e qual rota de mercado você usa hoje.