Evans Channel Creation
Você não precisa conquistar cada cliente sozinho.
Distribuidores, agentes, revendedores, parceiros de indicação, prescritores e instaladores podem já alcançar os clientes que você quer.
A Evans ajuda empresas a decidir se o crescimento pode vir de parceiros comerciais externos — e, quando pode, desenha e constrói o canal de parceiros direito.
Encontrar distribuidores não é gerar uma lista de empresas. Um canal de parceiros precisa de um motivo real para o parceiro vender, margem que funcione, condições claras, treinamento e gestão contínua.
Resumindo
Uma empresa deve considerar distribuidores ou parceiros quando eles já atendem o cliente-alvo, têm um incentivo claro para vender a proposta, e a margem e as condições ainda funcionam. A Evans testa motivação do parceiro, conflito de canal, território e necessidade de suporte antes de construir o canal.
- Cobre distribuidores, revendedores, agentes, prescritores e parceiros de indicação
- Margem compartilhada e exclusividade de território são decididas caso a caso
- Recrutar o parceiro é a parte fácil; a receita vem com treinamento e gestão ativa
Tipos de parceiro possíveis
- Distribuidores
- Agentes
- Revendedores
- Parceiros de indicação
- Parceiros estratégicos
- Prescritores
- Instaladores
- Revendas autorizadas
O que os parceiros também trazem
- Margem compartilhada
- Menos controle sobre a relação com o cliente
- Questões de território e exclusividade
- Carga de treinamento e suporte
- Risco de conflito com a venda direta
O que está incluído
O programa de criação de canal de distribuidores e parceiros custa a partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Perguntas frequentes
Isso é a mesma coisa que a Distributor & Partner Search?
Não. A Distributor & Partner Search é uma busca pontual, com preço fixo, num mercado definido. A criação de canal de distribuidores e parceiros desenha e constrói o canal inteiro — modelo, incentivos, condições, materiais, integração e gestão.
Devemos oferecer exclusividade?
Às vezes, com condições. A exclusividade pode motivar um parceiro, mas também pode prender a empresa a um desempenho fraco. É decidido caso a caso.
A Evans tem alguma ferramenta automatizada de busca de parceiros?
Não como produto separado. A identificação de parceiros é feita com pesquisa dedicada dentro do Channel Creation e do Market Entry.
Quanto custa?
A partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
Falar sobre um canal de parceiros
Conte o que vende e quem poderia ajudar a vendê-lo. A gente entra em contato pessoalmente.