Seleção internacional
Recrutamento de gerente de vendas internacionais
Faturamento em vários mercados de exportação ao mesmo tempo, através de distribuidor, agente e conta internacional — comandado a partir da matriz, sem um Country Manager em cada mercado.
Um gerente de vendas internacionais (International ou Export Sales Manager) responde por faturamento em vários mercados de exportação ao mesmo tempo, trabalhando através de distribuidor, agente e conta internacional a partir da matriz — sem estar fisicamente em cada país.
É um cargo diferente de Country Manager: o Country Manager assume responsabilidade total por um único mercado, com presença nele; o gerente de vendas internacionais gerencia uma carteira de mercados de exportação sem presença local em cada um.
O erro mais comum é esperar que um perfil de vendedor doméstico consiga simplesmente 'assumir a exportação' sem experiência real de gestão de distribuidor multimercado e negociação transfronteiriça.
Em resumo
Um gerente de vendas internacionais deve ser contratado quando a empresa já exporta ou quer exportar para vários mercados ao mesmo tempo, através de distribuidor e agente, comandando essa rede a partir da matriz — diferente de um Country Manager, que assume um único mercado com presença nele.
- Carteira de vários mercados de exportação, não um único território com presença local
- Avaliação pela experiência real de gestão de distribuidor e agente multimercado
- Diferenciado com clareza de Country Manager antes da busca começar
O que o cargo precisa entregar
- Crescimento de faturamento consolidado em uma carteira de mercados de exportação.
- Gestão de distribuidor e agente em cada mercado, incluindo renegociação de contrato quando necessário.
- Coordenação de conta internacional que compra em mais de um mercado ao mesmo tempo.
- Relatório disciplinado de desempenho por mercado para a diretoria comercial da matriz.
Gerente de vendas internacionais ou Country Manager
O Country Manager mora no mercado, tem responsabilidade total sobre estratégia e estrutura futura ali, e geralmente monta um time local. O gerente de vendas internacionais opera a partir da matriz sobre vários mercados ao mesmo tempo, através de terceiros — normalmente sem presença física constante em nenhum deles.
Erros comuns nessa contratação
- Contratar alguém com boa venda doméstica, mas sem experiência real negociando contrato de distribuição internacional.
- Dar ao cargo mercados demais para gerenciar bem ao mesmo tempo, sem prioridade clara entre eles.
- Ignorar fluência real em inglês (e, quando necessário, em outro idioma) para negociar diretamente com distribuidor estrangeiro.
Como conduzimos a busca
Avaliamos o candidato pela experiência prática de gerir uma carteira de mercados de exportação, incluindo exemplo real de renegociação de contrato de distribuição ou recuperação de um mercado em queda.
A busca é direcionada dentro do setor da empresa, priorizando candidatos com histórico comprovado de faturamento multimercado a partir da matriz, e não apenas de venda doméstica.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre gerente de vendas internacionais e Country Manager?
O Country Manager assume um único mercado, com presença nele e responsabilidade total sobre estratégia local. O gerente de vendas internacionais gerencia uma carteira de mercados de exportação a partir da matriz, através de distribuidor e agente.
Esse cargo precisa viajar com frequência?
Normalmente sim, com viagens regulares aos mercados prioritários da carteira, mas sem residir em nenhum deles — diferente de um Country Manager.
Vocês recrutam para mercados fora do Reino Unido?
Sim, para carteiras de exportação no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, sempre dentro do setor relevante ao produto da empresa.
Precisa contratar um gerente de vendas internacionais?
Conte quais mercados de exportação compõem a carteira e o que falta hoje na gestão de distribuidor. Diremos com honestidade o perfil certo.