Seleção internacional
Recrutamento de diretor comercial (Sales Director) internacional
Liderança comercial sênior para conduzir um time ou um território internacional já existente — estratégia, estrutura, disciplina de pipeline e resultado. Busca direcionada, não divulgação de vaga.
Um Sales Director internacional normalmente entra depois que a presença comercial já existe: há um time, uma carteira ou um território que precisa de estrutura, disciplina e crescimento — não de uma abertura de mercado do zero.
O erro mais frequente é contratar um perfil forte em gestão de contas grandes num mercado maduro para liderar um território que, na prática, ainda está em construção, ou o inverso: trazer um abridor de mercado para estruturar um time que já existe e só precisa de disciplina comercial.
A Evans Sales Consultancy define o cargo a partir do estágio real do território — abertura, consolidação ou virada — e conduz a busca e a avaliação de candidatos com base nisso.
Em resumo
Um diretor comercial internacional deve ser contratado quando já existe estrutura comercial a liderar — time, carteira ou distribuição — e o que falta é disciplina, estratégia e responsabilidade por resultado. Antes disso, o cargo certo costuma ser outro, como Country Manager ou BDM.
- Cargo definido pelo estágio real do território, não por um título padrão de mercado
- Avaliação pela capacidade de estruturar e liderar, não apenas de vender pessoalmente
- Busca discreta e direta em executive search, sem divulgação pública de vaga
Quando o cargo é este, e quando não é
Sales Director é o cargo certo quando já existe uma base comercial — um time, uma distribuição ou uma carteira de clientes internacionais — e o desafio é estrutura, previsibilidade de pipeline e performance de equipe. Quando o mercado ainda não tem presença nenhuma, o cargo certo costuma ser Country Manager ou Business Development Manager.
O que o cargo precisa entregar
- Estrutura de processo comercial e disciplina de previsão de vendas (forecast) confiável para a matriz.
- Gestão e desenvolvimento de um time comercial já existente, com responsabilidade por meta.
- Decisões sobre canal, distribuição e prioridade de território dentro da estratégia internacional.
- Continuidade e crescimento de relacionamentos comerciais já construídos, não abertura do zero.
Permanente, fracionado ou interino
Quando a necessidade é temporária — cobrir uma saída, sustentar um território durante uma reestruturação ou validar a estrutura certa antes de um cargo permanente — uma liderança comercial fracionada ou interina costuma ser a decisão mais responsável.
Uma contratação permanente faz sentido quando o território já tem volume e complexidade suficientes para justificar um cargo de tempo integral, com visão de longo prazo.
Como conduzimos a busca de executive search
A busca é conduzida como executive search dentro do setor relevante — indústria, engenharia, materiais de construção, B2B técnico —, com abordagem direta e discreta a candidatos que já lideraram estruturas comparáveis, não uma campanha aberta de recrutamento.
A avaliação testa como o candidato estruturaria o time e o pipeline atuais, e não apenas seu histórico de resultado individual.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre contratar um Sales Director e um Country Manager?
O Country Manager normalmente abre um mercado do zero e responde por tudo nele. O Sales Director lidera uma estrutura comercial que já existe — time, carteira ou distribuição — e é responsável por disciplina, processo e crescimento sobre essa base.
Vocês recrutam diretor comercial para atuar fora do Reino Unido?
Sim, nas duas direções: para empresas contratando no Reino Unido e para empresas britânicas ou de outros mercados contratando na Europa ou na América do Norte.
É possível contratar em regime fracionado antes de decidir por um cargo permanente?
Sim. Se a estrutura comercial certa ainda não está clara, discutir liderança comercial fracionada primeiro costuma evitar uma contratação permanente equivocada.
O processo inclui apenas indicação de candidatos ou também apoio na entrevista?
Inclui apoio na condução de entrevistas comerciais, para testar capacidade real de liderança e estruturação, não apenas técnica de entrevista.
Precisa contratar um diretor comercial internacional?
Conte o estágio do seu território e o que a estrutura comercial precisa hoje. Diremos com honestidade se o cargo certo é este.