Crescimento de faturamento
D&I — crescimento de faturamento e expansão comercial
De £2,2 milhões a £4,6 milhões de faturamento em 18 meses — com equipe própria de instalação e nova produção de alumínio.
- Cliente
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Setor
- Janelas, portas e produtos de reforma
- Sede
- Barnsley, South Yorkshire
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A D&I é uma empresa consolidada de Barnsley, fundada em 2009, atuante em janelas, portas, varandas e outros produtos de reforma. No início do projeto, o faturamento era de cerca de £2,2 milhões, com o objetivo de acelerar significativamente o crescimento.
Até então, a D&I comprava seus produtos em uPVC em vez de fabricá-los internamente; o modelo de negócio era orientado à venda e ao fornecimento desses produtos. O objetivo era gerar mais faturamento, fortalecer a organização comercial e reter mais valor internamente.
A questão, portanto, ia além de gerar mais demanda: quanto valor adicional a empresa poderia extrair do mercado que já atendia.
£2,2mi → £4,6mi
Faturamento em 18 meses
+109%
Crescimento estimado de faturamento
18 meses
Período de crescimento
2 novas frentes
Instalação e produção de alumínio
Estratégia de crescimento comercial
Junto com a D&I, foi definido de onde poderia vir um crescimento adicional realista. A estratégia foi além da simples geração de demanda, olhando para crescimento de faturamento, ampliação de competências e uma oferta geral mais forte.
Desenvolvimento comercial
Foi apoiada a frente mais amplia de aumento de faturamento: estratégia comercial, desenvolvimento de oportunidades, crescimento de pipeline e geração de receita tanto com clientes quanto com a rede comercial.
Construção da equipe própria de instalação
A D&I foi apoiada na criação de uma equipe própria de instalação, ganhando mais controle sobre a execução e retendo internamente mais valor dos pedidos já gerados.
Construção da produção própria de alumínio
A oportunidade de iniciar produção própria de alumínio foi identificada e viabilizada, em vez de continuar totalmente dependente de produtos acabados de alumínio comprados de terceiros. Isso ampliou consideravelmente a oferta.
Modelo de negócio ampliado
Crescimento de faturamento, competência em instalação e produção própria de alumínio levaram a D&I de um modelo apenas de fornecimento a uma operação maior e verticalmente integrada.
Resultado
Em cerca de 18 meses, o faturamento subiu de aproximadamente £2,2 milhões para £4,6 milhões — um aumento de cerca de 109% — enquanto a empresa ampliava vendas e operações. O resultado: equipe própria de instalação, produção própria de alumínio e um modelo de negócio muito mais amplo.
Planeje seu crescimento
Receba uma avaliação comercial personalizada do seu potencial de crescimento.