Entrada no mercado do Reino Unido
Glaseksperten — entrada no mercado do Reino Unido
Uma fabricante escandinava de vidro sem nenhuma presença no Reino Unido — do primeiro contato com clientes-alvo a uma base sólida de distribuição.
- Cliente
- Glaseksperten
- Setor
- Fabricação de vidro
- Sede
- Escandinávia
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A Glaseksperten tinha um produto comprovado e posição sólida no mercado doméstico, mas nada no Reino Unido: nenhum cliente, nenhum distribuidor, nenhuma representação comercial e nenhuma clareza sobre quem deveria efetivamente vender o produto no país.
Entrar nesse mercado significava começar do absoluto zero — descobrir onde o produto teria demanda, quem compraria e quais empresas tinham credibilidade suficiente para representá-lo.
A Evans Sales Consultancy assumiu a representação comercial local, construindo simultaneamente clientes diretos e uma base de distribuição.
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Mercado aberto sem presença prévia
Planejamento de mercado antes da abordagem
Primeiro foi definido onde o produto se encaixava no mercado britânico, quais segmentos e perfis de comprador eram relevantes e como posicionar a marca frente aos players já estabelecidos.
Construção da lista de clientes-alvo
A lista de clientes-alvo foi montada do zero: potenciais clientes diretos, beneficiadoras, instaladoras e distribuidoras com capacidade de trabalhar o produto.
Abordagem direta e reuniões presenciais
Os clientes-alvo foram contatados diretamente e visitados pessoalmente — o fabricante foi posicionado de forma ativa no mercado britânico em vez de esperar demanda espontânea.
Conquista de distribuidores
Paralelamente ao trabalho com clientes diretos, foram identificados e desenvolvidos parceiros de distribuição britânicos, garantindo mais de uma via até o cliente final.
Representação comercial contínua
A Evans Sales Consultancy atuou como presença comercial do fabricante no Reino Unido — cuidando de relacionamento, follow-up e atividade de venda contínua no território.
Resultado
De uma situação sem qualquer presença nasceu uma base sólida de clientes diretos e distribuidores britânicos, com atividade comercial constante e crescimento visível num mercado onde o fabricante era antes desconhecido.
Vamos falar sobre sua entrada no mercado britânico
Vamos desenhar juntos um plano concreto de entrada no mercado do Reino Unido.