Construção de rede de distribuição
Glassline — rede de distribuidores no Reino Unido
Uma fabricante alemã de guarda-corpos precisava de mais do que contratos assinados: precisava de cinco distribuidores que realmente vendessem.
- Cliente
- Glassline
- Setor
- Fabricação de guarda-corpos
- Sede
- Alemanha
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A Glassline, fabricante alemã de guarda-corpos, não tinha presença no Reino Unido e precisava de uma rede de distribuição para alcançar o mercado britânico de obras e revenda.
Nomear distribuidores, porém, não é o mesmo que construir um canal comercial funcional: contrato assinado não gera nada se o distribuidor não conhece o produto, não prioriza a marca e não tem atividade de venda por trás.
A Evans Sales Consultancy conduziu todo o processo, da seleção ao suporte ativo de vendas aos distribuidores.
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Distribuidores britânicos construídos
Identificação de distribuidores qualificados
Primeiro foi definido o perfil das empresas britânicas com real capacidade de vender o produto. Com base nisso, candidatos qualificados foram identificados e contatados em todo o mercado.
Seleção e onboarding
As negociações contratuais foram conduzidas e cada distribuidor foi acompanhado no processo de onboarding com a fabricante alemã.
Treinamento de produto e de vendas
Treinamentos de produto e de vendas capacitaram as equipes dos distribuidores a especificar, cotar e vender a linha com segurança.
Desenvolvimento comercial junto aos distribuidores
Seguiu-se um trabalho contínuo ao lado dos distribuidores em sua própria atividade de vendas — com foco em oportunidades de projeto e de revenda, em vez de postura passiva.
Resultado
Nasceu uma rede de cinco distribuidores britânicos montados, treinados e ativos em vendas. A Evans Sales Consultancy continuou apoiando-os na conquista de novos pedidos de projeto e revenda e no aumento do volume de compras junto à fabricante alemã.
Construa sua rede de distribuição
Vamos falar sobre como construir uma rede de distribuição ativa no Reino Unido.