BM Architectural — crescimento de faturamento e nova divisão arquitetônica

Junto com a BM Architectural, foi definido de onde poderia vir realisticamente o próximo salto de crescimento para uma empresa já consolidada — apoiando-se nos pontos fortes existentes, com foco em novos clientes, oportunidades de projeto adicionais e uma oferta arquitetônica mais ampla.

Clientes adicionais foram identificados e conquistados, apoiados por um desenvolvimento comercial proativo voltado a relacionamentos comerciais reais, e não a uma simples lista de contatos.

O objetivo de ampliar o faturamento na linha de guarda-corpos foi apoiado por meio do desenvolvimento de pipeline e de clientes sobre a oferta principal já existente.

A oportunidade para uma divisão arquitetônica própria foi identificada e sua construção foi apoiada, permitindo à BM Architectural perseguir um leque muito maior de oportunidades arquitetônicas do que antes.

Produtos arquitetônicos e oportunidades comerciais adicionais — incluindo coberturas em vidro — foram identificados e introduzidos, oferecendo a clientes existentes e novos um portfólio mais amplo. O papel da Evans Sales Consultancy aqui foi comercial: identificação e desenvolvimento de oportunidades, não o desenvolvimento do produto em si.

Em cerca de 24 meses, o faturamento subiu de aproximadamente £6,8 milhões para £11,5 milhões — um aumento de cerca de 69% — com uma base de clientes ampliada, atividade comercial reforçada e uma divisão arquitetônica maior, incluindo coberturas em vidro.