Expansão territorial
Q-railing — expansão territorial na Escócia e no Norte da Inglaterra
Uma fornecedora britânica de guarda-corpos já forte no restante do país tinha presença quase nula na Escócia e no Norte da Inglaterra.
- Cliente
- Q-railing
- Setor
- Distribuição de guarda-corpos
- Sede
- Reino Unido
- Mercado-alvo
- Escócia e Norte da Inglaterra
A Q-railing tinha posição forte em outras regiões do Reino Unido, mas presença muito limitada na Escócia e no Norte da Inglaterra.
A lacuna não era de reconhecimento de marca, e sim de atividade: ninguém estava presente de forma estruturada junto aos clientes certos.
A Evans Sales Consultancy assumiu a construção de uma presença comercial real nas duas regiões.
Análise do território
O território foi mapeado com precisão — construtoras, beneficiadoras, instaladoras e especificadores que realmente compram, e onde estavam concentradas as maiores oportunidades.
Abordagem direta a novos clientes
Seguiu-se um trabalho contínuo de contato direto com clientes-alvo em toda a região.
Reuniões comerciais em campo
Reuniões presenciais regulares colocaram a fornecedora fisicamente diante de compradores que antes raramente eram visitados.
Desenvolvimento dos clientes além do primeiro pedido
Os novos clientes foram trabalhados e desenvolvidos até se tornarem clientes recorrentes, indo além do primeiro pedido.
Resultado
Um número consistente de novos clientes foi conquistado em toda a região, junto com uma presença comercial significativamente reforçada na Escócia e no Norte da Inglaterra.
Planeje sua expansão territorial
Vamos desenhar juntos uma avaliação concreta para expandir seus territórios de venda.