Entrada no mercado do Reino Unido
Festa System — entrada no mercado do Reino Unido
De zero a cerca de £1,4 milhão de faturamento britânico em nove meses — com sede, showroom e equipe de vendas próprios.
- Cliente
- Festa System UK
- Setor
- Vidraçaria arquitetônica e sistemas construtivos de alto padrão
- Sede
- Lituânia e Eslovênia
- Mercado-alvo
- Reino Unido
A Festa contava com capacidade produtiva na Europa, com fábricas na Lituânia e na Eslovênia, e uma linha de vidraçaria arquitetônica e sistemas construtivos de alto padrão. No Reino Unido, o faturamento era praticamente £0, sem nenhuma estrutura comercial.
Não havia sede, não havia showroom em operação, não havia pipeline de vendas desenvolvido, quase nenhum reconhecimento de marca e nenhuma equipe de vendas britânica — para um comprador, arquiteto ou construtora do Reino Unido, simplesmente não havia nada com que se conectar.
O que faltava não era uma lista de leads, mas a infraestrutura comercial para operar com credibilidade no Reino Unido — uma base local de fato, em vez de vender à distância a partir da Europa continental.
£0 → £1,4mi
Faturamento britânico em 9 meses
9 meses
Período de crescimento
Operação UK
Construída do zero
Sede + showroom
Presença comercial criada
Estratégia de entrada no mercado
Foi definido como a Festa deveria se estabelecer no Reino Unido em vez de vender à distância — com prioridades claras, sequência de implantação e uma abordagem para construir credibilidade e gerar faturamento.
Construção da sede britânica
Apoiou-se a construção de uma sede britânica funcional, criando uma base comercial local de fato para clientes, conversas de projeto, atividade de vendas, equipe e desenvolvimento de mercado.
Desenvolvimento do showroom
Um showroom britânico foi implantado como parte da estratégia de entrada no mercado, oferecendo a clientes, arquitetos, projetistas e agentes de obra um ambiente físico para conhecer os produtos.
Estratégia de vendas e construção de pipeline
Foram definidos clientes-alvo, posicionamento de mercado e a atividade de vendas necessária; o primeiro pipeline britânico nasceu praticamente do zero por meio de desenvolvimento proativo de mercado e geração de oportunidades.
Equipe e lançamento no mercado
A Festa foi apoiada na definição da equipe e da capacidade comercial necessárias; estratégia, infraestrutura, equipe, pipeline e atividade de mercado foram unidos para formar uma operação funcional.
Resultado
O faturamento britânico subiu em cerca de nove meses de £0 para aproximadamente £1,4 milhão. A Festa System UK hoje conta com sede própria e showroom em Huddersfield e uma operação em crescimento, com pipeline e carteira de clientes próprios.
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