Channel Creation
Kan ledig kapasitet bli en inntektskilde?
Ubrukt verkstedtid, underutnyttet maskineri eller hull i installasjonsplanen kan noen ganger selges til bedrifter som mangler dem.
Evans hjelper bedrifter med å avgjøre om en annen kundegruppe vil betale for å bruke kapasiteten deres — og bygger der det er tilfelle en disiplinert kanal for å selge den.
Hensikten er å utnytte genuin ledig kapasitet, ikke å skape driftskaos for marginal omsetning. Ikke all ledig kapasitet kan eller bør selges.
Kort fortalt
Ledig kapasitet kan bli omsetning når den er reell, noenlunde forutsigbar, billig å bruke marginalt, og ønsket av bedrifter som mangler den — uten å forstyrre kjernekundene. Evans tester kapasitet, margin, ansvar og ledelseskapasitet før kanalen bygges.
- Må ikke forstyrre eksisterende kjernekunder
- Krever disiplinert prising og planlegging
- Ikke all ledig kapasitet bør selges
Kapasitet som kan være salgbar
- Verksted- og produksjonstimer
- Spesialmaskiner
- Installasjons- og feltteam
- Produksjonslokaler
- Test- eller etterbehandlingsutstyr
- Design- eller ingeniørtid
- Lager- eller logistikkapasitet
Hvorfor vurdere dette
- Ny omsetning fra eksisterende ressurser
- Bedre utnyttelse av faste kostnader
- Diversifiserte inntektskilder
- Mulighet til å teste nye kunderelasjoner
Hva som må avklares først
- Er kapasiteten virkelig ledig og forutsigbar?
- Forstyrrer dette kjernekundene?
- Hvilken margin er realistisk?
- Hvem har ansvar for kvalitet og leveranse?
- Krever dette ekstra ledelseskapasitet?
Vanlige spørsmål
Vil dette gå utover våre kjernekunder?
Det vurderes bevisst som en del av feasibilitetsarbeidet. Hvis det ville forstyrre kjernekundene, anbefaler Evans mot å gå videre.
Hvilken type kapasitet passer best?
Verkstedtid, maskineri, installasjonsteam, produksjonslokaler og lagerkapasitet er vanlige eksempler, men det avhenger av bedriften.
Hva koster det?
Channel Creation-programmet starter fra 1 995 £ + mva per måned over seks måneder.
Kan dette bli en fast inntektskilde?
Noen ganger, der etterspørselen er forutsigbar nok til en avtale snarere enn ad hoc-salg.
Hvordan finner dere kundene som trenger kapasiteten?
Gjennom målrettet research og, der det passer, Opportunity Engine.
Er eksemplene reelle kunder?
Nei, de er hypotetiske illustrasjoner.
Les videre
Diskuter ledig kapasitet
Fortell Evans hvor dere har ledig kapasitet i dag, så vurderer vi om den kan selges.