Channel Creation
Hvem andre kan kjøpe det bedriften deres allerede gjør?
Kapasiteten som betjener dagens kunder kan kanskje løse det samme problemet for en helt annen kundegruppe.
Evans hjelper bedrifter med å identifisere underutnyttet kapasitet og avgjøre hvilke tilstøtende kundegrupper som har et troverdig behov for den — og bygger deretter tilbudet og salgsveien for å nå dem.
Dette skiller seg fra B2B-til-sluttkunde: det nye segmentet kan holde seg innenfor samme forretningsmodell. En ny sektor bringer også ny terminologi, nye bevis-krav og nye konkurrenter — ikke bare en ny adresseliste.
Kort fortalt
En bedrift kan selge til et nytt kundesegment når det underliggende kundeproblemet overføres, tilbudet kan tilpasses troverdig, og etterspørsel kan finnes og testes raskt. Evans sjekker bevis, innkjøp, regulering og konkurranse før ressurser forpliktes.
- Skiftet må bygge på reell overførbar kapasitet
- Nye segmenter krever ny terminologi og nytt bevis
- Må ikke distrahere fra en sterkere kjernemulighet
Illustrerende segmentskifter
- Boliglandskapsgartner → hoteller og utbyggere
- Kommersielt renhold → helsesektoren
- Spesialfabrikant i bygg → tilstøtende produksjonssektorer
- Kursleverandør i én bransje → en annen bransje med samme problem
Hvorfor vurdere et nytt segment
- Utnytt eksisterende kapasitet bedre
- Reduser avhengighet av én kundetype
- Vekst der kjernemarkedet er begrenset
- Bygg videre på bevist leveranse
Hva et nytt segment også krever
- Endringer i tilbud og språk
- Nytt bevis og nye referanser
- Andre innkjøps- eller reguleringskrav
- Nye konkurrenter
- Salgsinnsats for å bygge kjennskap
Vanlige spørsmål
Hvordan skiller dette seg fra Opportunity Engine?
Channel Creation avgjør hvilket nytt segment som er verdt å forfølge og bygger tilbudet for det. Opportunity Engine identifiserer deretter relevante organisasjoner og beslutningstakere i segmentet.
Trenger vi referanser fra den nye sektoren?
Bevis hjelper mye. Der dere ikke har noen, adresserer planen hvordan troverdig bevis kan bygges — uten å finne på noe.
Hvor raskt kan etterspørsel testes?
Det varierer med sektoren. Testhastighet er ett av kriteriene for å velge hvilket segment som forfølges først.
Hva koster det?
Channel Creation-programmet starter fra 1 995 £ + mva per måned over seks måneder.
Er eksemplene reelle kunder?
Nei, de er hypotetiske illustrasjoner, ikke Evans-caser.
Kan dette kombineres med Opportunity Engine?
Ja. Når segmentet er definert, kan Opportunity Engine identifisere målorganisasjoner og beslutningstakere innenfor det.
Les videre
Diskuter et nytt segment
Fortell Evans hvilken kapasitet dere har i dag, så ser vi på hvem andre som kan ha behov for den.