Reports & research
Autoritetsressurser en seriøs kjøper faktisk gir navnet sitt for.
I et marked der ingen kjenner bedriften, gjør en genuint nyttig rapport det år med annonsering ikke kan: den viser at dere forstår kjøperens situasjon bedre enn forventet.
Evans bygger substansielle skriftlige ressurser — markedsrapporter, kjøperguider, tekniske guider — som viser kommersiell forståelse av et marked.
En brosjyre beskriver selgeren. En rapport beskriver leserens situasjon. Den forskjellen avgjør om en kommersiell direktør bruker tjue minutter på den eller lukker den på ti sekunder.
Kort fortalt
Rapporter og researchressurser er substansielle skriftlige ressurser som viser kommersiell forståelse av et marked. De fanger oppmerksomhet fra erfarne lesere og gir en legitim grunn for en kjøper å identifisere seg for å få tilgang.
- Spesifisitet avgjør troverdighet, ikke lengde
- Ingen oppdiktede tall — alt trenger en kilde
- Flerspråklige versjoner der markedene berettiger det
Hva som inngår
- Kommersiell temadefinisjon
- Research og struktur
- Design og produksjon
- Fangstreise med skjema
- Levering og oppfølging
- Flerspråklige versjoner
Når dette er aktuelt
- Inntreden i et marked uten omdømme
- Lange, gjennomtenkte kjøpssykluser
- Forretningsutvikling trenger en grunn til å ringe
- Distributører trenger troverdighetsmateriale
Vanlige spørsmål
Hvor lang bør en rapport være?
Så lang temaet faktisk krever. Lengde er ikke målestokken — spesifisitet og ærlighet er det.
Bør den ligge bak et skjema?
For en substansiell rapport, vanligvis ja, med et kort skjema.
Skriver dere den, eller gjør vi?
Begge deler er mulig. Vanligvis kommer den sterkeste versjonen fra deres markedskunnskap, strukturert og skrevet som autoritet.
Hva med oppdiktede tall?
Aldri. Hvert tall trenger en kilde, ellers vises det ikke.
Diskuter en rapport eller researchressurs
Fortell Evans hvilket marked eller tema dere vil etablere autoritet i.