Market-entry websites
Et nettsted bygget for markedet du går inn i, ikke det du allerede eier.
Et hjemmemarkedsnettsted forklarer bedriften til folk som allerede kjenner kategorien. Et markedsinntreden-nettsted må bygge troverdighet fra null, i et land hvor ingen har hørt om deg.
Evans designer og bygger B2B-nettsteder spesifikt for å etablere en bedrift i et land der den ikke har noe omdømme fra før.
Arbeidet starter med markedet, kjøperen og veien til omsetning — ikke med sidetall eller visuell design.
Kort fortalt
Et markedsinntreden-nettsted bygges for et spesifikt land: dets kjøpere, terminologi, standarder, salgskanaler og krav til bevis. Det må etablere troverdighet hos folk som aldri har møtt bedriften, og generere henvendelser en ny selger eller distributør kan følge opp.
- Posisjonering tilpasset det lokale markedet
- Struktur bygget rundt hvordan markedet faktisk kjøper
- Henvendelser en selger eller distributør kan handle på
Hva som inngår
- Markedsposisjonering
- Kjøperstyrt struktur
- Lokalt relevant bevis
- Søkearkitektur på markedets eget språk
- Henvendelsesløp
- Tekniske grunnlag
Når dette er aktuelt
- Første markedsinntreden i et land
- Ny distributøravtale
- Et eksisterende marked som ikke gir henvendelser
- Ved siden av en ny lokal ansettelse
Sektorer dette ofte bygges for
- Produksjon og engineering
- Byggevarer og entreprenørforsyning
- Industri- og kapitalutstyr
- B2B-teknologi og -tjenester
Vanlige spørsmål
Er dette et miniatyrnettsted eller et fullt nettsted?
Avhenger av den kommersielle situasjonen. Noen ganger holder en landseksjon i et godt strukturert internasjonalt nettsted, noen ganger trenger markedet et eget nettsted.
Hvordan forholder dette seg til vårt eksisterende nettsted?
Det bør forsterke det, ikke konkurrere med det. Søkearkitekturen må gjøre det tydelig hvilken side som betjener hvilket marked.
Skriver dere innholdet?
Ja, basert på den kommersielle posisjonen og markedskunnskapen. Innhold skrives for markedet, ikke oversatt fra hjemmemarkedets side.
Hvor lang tid tar et markedsinntreden-nettsted?
Avhenger av antall markeder, språk og innholdets dybde. Den kommersielle definisjonsfasen betyr mer enn selve byggingen.
Les videre
Diskuter et markedsinntreden-nettsted
Fortell Evans hvilket marked dere går inn i og hvor dagens nettsted ikke strekker til.