Start a Business
Welk bedrijf past bij mijn vaardigheden en ervaring?
Het bedrijf dat het beste bij u past, ligt op het snijvlak van uw vakkennis, uw netwerk en een aantoonbare marktbehoefte — niet in een extern 'perfect' idee.
In plaats van te zoeken naar een extern 'perfect' bedrijf, werkt u terug vanuit de waarde die u al heeft gecreëerd in uw loopbaan.
Elke professional heeft een 'verborgen' vaardigheid — iets wat makkelijk gaat voor u, maar voor anderen een kostbaar probleem is.
In het kort
Breng uw vaardigheden in kaart tegenover terugkerende bedrijfsproblemen, gebruik bestaande relaties om sneller eerste klanten te vinden, en kies een model dat past bij hoe u het liefst dagelijks werkt.
- Koppel vaardigheden aan terugkerende bedrijfsproblemen
- Benut bestaande relaties voor snellere eerste klanten
- Kies een model dat past bij uw werkvoorkeuren
Breng uw vaardigheden en bezittingen in kaart
Voordat u naar bedrijfsmodellen kijkt, bekijkt u uw eigen trackrecord. Waarvoor bent u de afgelopen vijf tot tien jaar betaald? Welke taken doet u waarvoor collega's vaak hulp vragen?
Kijk ook naar uw netwerk, uw kennis van toeleveringsketens, en uw vermogen om complexe belanghebbenden te navigeren. Een bedrijf dat deze 'zachte' bezittingen benut, heeft een grote voorsprong.
Vaardigheden koppelen aan bedrijfsmodellen
Verschillende bedrijfstypen vragen om een andere werkstijl. Houdt u van technische verdieping, dan past een gespecialiseerd adviesbureau beter. Coördineert u liever mensen en middelen, dan past een projectmodel beter.
Haat u verkopen, dan is een model met constante koude acquisitie uitputtend. Heeft u liever langetermijnrelaties, kijk dan naar terugkerende omzet zoals beheerde diensten of abonnementen.
Benut uw professionele netwerk
Uw netwerk is waarschijnlijk de snelste route naar uw eerste verkoop. Als u in uw huidige of verwante sector start, heeft u al een groep mensen die uw kunde vertrouwt.
Denk aan met wie u in het verleden heeft gewerkt. Komt u uit de productie, kijk naar problemen in de toeleveringsketen of inkoop. U start geen nieuwe baan; u start een nieuwe manier om mensen te bedienen die u al kent.
Marktbehoeften herkennen vanuit uw 'insider'-blik
Buitenstaanders gokken naar marktbehoeften op basis van trends; insiders kennen ze uit ervaring. Wat is het ene ding waarover iedereen in uw sector klaagt, maar dat niemand oplost?
Deze problemen zijn zelden 'innovatief', maar wel winstgevend. Bedrijven betalen voor zekerheid en gemak.
Toets uw hypothese
Heeft u een shortlist van bedrijfstypen, schrijf dan geen businessplan maar start een 'validatiepilot': een kleine, betaalde taak voor één persoon die uw kernaanbod aantoont.
Mislukt de pilot, dan bent u slechts een beetje tijd kwijt en heeft u cruciale informatie gewonnen. Slaagt hij, dan heeft u uw eerste betalende klant en bewijs om verder te bouwen.
Veelgestelde vragen
Moet ik kiezen op basis van wat ik leuk vind of wat het meeste oplevert?
Idealiter beide, maar focus aanvankelijk op waar u een concurrentievoordeel heeft. Expertise en netwerk zijn uw beste valuta en verkleinen het risico op mislukking aanzienlijk.
Wat als mijn ervaring 'niche' aanvoelt?
Een niche is een voordeel. Het maakt u de go-to expert voor een specifieke, goed afgebakende groep klanten, wat makkelijker is dan een brede markt aanspreken.
Moet ik in elk onderdeel van het bedrijf expert zijn?
Nee. Wees sterk in uw kerndienst. Andere functies, zoals administratie, kunnen door systemen of parttime hulp worden opgevangen naarmate u groeit.
Hoeveel ideeën moet ik tegelijk testen?
Eén tegelijk. Beter één idee grondig valideren dan meerdere opties halfslachtig achternalopen.
Bespreek wat bij u past
Vertel Evans over uw achtergrond. Wij denken mee over welk bedrijfsmodel het beste aansluit.