Start a Business
Hoe vind ik een goed bedrijfsidee?
Stop met wachten op inspiratie. Een goed bedrijfsidee vindt u door wrijving in een markt op te sporen, niet door te zoeken naar 'innovatie'.
Een goed bedrijfsidee vindt u bij een specifieke groep mensen met een probleem waar ze al geld aan uitgeven, maar slecht opgelost zien.
In plaats van naar 'innovatie' te zoeken, zoekt u naar 'wrijving' — taken die te lang duren, te veel kosten of frustratie opleveren in een sector die u al kent.
In het kort
Zoek wrijving in uw dagelijks werk of sector, richt u op niches in plaats van brede markten, en test ideeën voor een klein bedrag voordat u er zwaar in investeert.
- Zoek wrijving in uw dagelijks werk of sector
- Richt u op specifieke niches, niet brede markten
- Test ideeën eerst voor een klein bedrag
Voorbeeldbedragen zijn ontleend aan de Engelstalige bron en in Britse ponden (£); vertaal ze naar uw eigen situatie en valuta.
Waarom zoeken naar 'innovatie' het verkeerde startpunt is
Veel beginnende ondernemers proberen iets te bedenken dat nog nooit is gedaan. Dat is de moeilijkste route, omdat u zowel de oplossing moet bouwen als de markt moet overtuigen waarom ze het nodig hebben.
Succesvolle bedrijven zijn vaak gewoon betere versies van iets dat al bestaat. Ziet u een bedrijf met slechte reviews of trage service, dan heeft u mogelijk een bedrijfsidee gevonden.
Wrijving en noodoplossingen herkennen
Een 'noodoplossing' is een tijdelijke fix die iemand heeft bedacht omdat de juiste oplossing niet bestaat of te duur is. Ziet u een collega een complexe, zelfgemaakte spreadsheet gebruiken, dan faalt de bestaande software.
Zoek geen problemen die *kunnen* worden opgelost, maar problemen die *moeten* worden opgelost. Dat verschil bepaalt de betalingsbereidheid.
Het 'probleem met hoge waarde'-kader
Niet elk probleem is het waard om op te lossen. Een goed idee richt zich op een probleem dat vaak voorkomt of hoge gevolgen heeft als het niet wordt opgelost.
Vraag: wat gebeurt er als de klant niets doet? Is het antwoord 'ze verliezen geld' of 'ze lopen een boete op', dan heeft het idee potentieel.
Gebruik uw vakkennis als filter
Uw beste ideeën komen voort uit wat u al weet. Bent u projectmanager, kijk dan waarom projecten in uw sector altijd over budget gaan.
Deze aanpak geeft u ook meteen geloofwaardigheid: het is makkelijker een oplossing te verkopen voor een probleem dat u zelf heeft meegemaakt.
De drie-vragen-test voor elk nieuw idee
Vraag uzelf: 1) wie is precies de koper? 2) waarom hebben ze dit *nu* nodig? 3) hoe lossen ze het nu op, en wat kost die oplossing?
Een vaag idee zoals 'een betere manier om teams te beheren' is moeilijk te verkopen. Specificiteit is de sleutel tot een idee dat daadwerkelijk converteert.
Veelgestelde vragen
Waar vind ik het beste bedrijfsideeën?
In de sectoren en functies die u al kent. Zoek naar repetitieve taken, dure fouten of verouderde processen waar iedereen over klaagt.
Hoe weet ik of een idee al 'bezet' is?
Concurrentie is juist een goed teken — het bewijst dat er een markt is. Zoek een specifieke manier om beter of relevanter te zijn voor een deel van die markt.
Moet ik een geheimhoudingsverklaring laten tekenen voordat ik mijn idee deel?
Over het algemeen niet. Ideeën zijn weinig waard zonder uitvoering. De feedback die u krijgt is veel waardevoller dan het risico dat iemand uw halfklare concept steelt.
Bespreek uw idee
Vertel Evans welke wrijving u heeft gezien. Wij denken mee of er een haalbaar bedrijf in zit.