Channel Creation
U hoeft niet elke klant zelf te winnen.
Distributeurs, agenten, resellers, referral-partners, specificatiepartners en dealers bereiken mogelijk al de klanten die u zoekt.
Evans helpt bedrijven vaststellen of groei kan komen via externe commerciële partners — en ontwerpt en bouwt, waar dat kan, het partnerkanaal op een behoorlijke manier.
Distributeurs vinden is niet hetzelfde als een lijst met bedrijven opstellen. Een partnerkanaal heeft een reden voor de partner om te verkopen nodig, een werkbare marge, duidelijke voorwaarden, training en doorlopend beheer.
In het kort
Een bedrijf zou distributeurs of partners moeten overwegen wanneer zij de doelklanten al bedienen, een duidelijke prikkel hebben om de propositie te verkopen, en de marge en voorwaarden standhouden. Evans test partnermotivatie, kanaalconflict, territorium en ondersteuningsbehoefte vooraf.
- Mogelijke partnertypen: distributeurs, agenten, resellers, referral-partners, specifiers
- Partners zijn geen kortere weg — slecht ontworpen kanalen leveren weinig op
- Dit is Channel Creation, niet hetzelfde als het eenmalige Distributeur- en Partnerzoekproject
Mogelijke partnertypen
- Distributeurs
- Agenten
- Resellers
- Referral-partners
- Strategische partners
- Specifiers
- Installateurs
- Dealers
Wat partners ook met zich meebrengen
- Gedeelde marge
- Minder controle over de klantrelatie
- Territorium- en exclusiviteitsvragen
- Training- en supportbelasting
- Prestatiebeheer van partners
Moet u een partnerkanaal bouwen?
- Waarom zou de partner de propositie verkopen of aanbevelen?
- Welke marge of prikkel bestaat er?
- Bedient de partner de doelklant al?
- Treedt er kanaalconflict op?
- Wie bezit de klantrelatie?
Veelgestelde vragen
Is dit hetzelfde als Distributeur- & Partnerzoeken?
Nee. Dat is een eenmalig project met vaste prijs in één markt. Dit ontwerpt en bouwt het hele kanaal — model, prikkels, voorwaarden, materiaal, onboarding en beheer.
Moeten wij exclusiviteit geven?
Soms, onder voorwaarden. Exclusiviteit kan een partner motiveren, maar kan ook slechte prestaties vastleggen.
Heeft Evans geautomatiseerde partnervindtechnologie?
Niet als apart product. Partneridentificatie is onderzoeksgedreven binnen Channel Creation.
Wat kost het?
Het programma start vanaf 1.995 £ + btw per maand gedurende zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs.
Zijn de voorbeelden echte klanten?
Nee. Het zijn hypothetische voorbeelden, geen Evans-cases.
Bespreek een partnerkanaal
Vertel Evans wie uw klanten al bereikt zonder van u te kopen. Wij bekijken of een partnerkanaal zinvol is.