Evans Channel Creation
Wer sonst könnte kaufen, was Ihr Unternehmen bereits kann?
Evans identifiziert ungenutzte Fähigkeiten und prüft, welche angrenzenden Kundengruppen einen glaubwürdigen Bedarf dafür haben — und baut dann Angebot und Vertriebsweg, um sie zu erreichen.
Die Fähigkeit, die Ihre heutigen Kunden bedient, kann dasselbe Problem für eine völlig andere Kundengruppe lösen.
Das unterscheidet sich von B2B zu D2C: Das neue Segment kann innerhalb desselben Geschäftsmodells bleiben. Ein neuer Sektor bringt jedoch neue Terminologie, Nachweisanforderungen und Wettbewerber mit sich — nicht nur eine neue Adressliste.
Kurz gesagt
Ein Unternehmen kann ein neues Kundensegment erschließen, wenn das zugrunde liegende Kundenproblem übertragbar ist, das Angebot glaubwürdig angepasst werden kann und Nachfrage schnell gefunden und getestet werden kann. Evans prüft Nachweise, Beschaffung, Regulierung und Wettbewerb, bevor Ressourcen gebunden werden.
- Beispiele: Wohnbau-Dienstleister → Hotels und Projektentwickler; gewerbliche Reinigung → Gesundheitswesen
- Prüft, ob der Schritt vom stärkeren Kerngeschäft ablenkt
- Channel-Creation-Programm ab 1.995 £ + USt/Monat über sechs Monate
Illustrative Segmentwechsel
- Wohnbau-Landschaftsgärtner → Hotels und Projektentwickler
- Gewerbliche Reinigung → Gesundheitswesen
- Spezialfertiger in der Bauindustrie → angrenzende Fertigungssektoren
- Schulungsunternehmen in einer Branche → eine andere Branche mit demselben Problem
Was ein neues Segment zusätzlich verlangt
Anpassung von Angebot und Sprache, neue Nachweise und Referenzen, andere Beschaffung oder Regulierung, neue Wettbewerber und Vertriebsaufwand für Bekanntheit.
Verbindung zur Opportunity Engine
Channel Creation definiert, wer das Segment ist. Die Opportunity Engine findet die konkreten Organisationen und Entscheider darin.
Häufige Fragen
Woran erkennt man, ob ein Segmentwechsel sinnvoll ist?
Daran, ob das zugrunde liegende Kundenproblem übertragbar ist, das Angebot glaubwürdig angepasst werden kann und Nachfrage schnell getestet werden kann.
Was ändert sich am meisten?
Meist Terminologie, Preisgestaltung, Beschaffungsprozesse, Regulierung und die benötigten Nachweise — nicht nur die Zielgruppe.
Kann das vom Kerngeschäft ablenken?
Ja, das wird geprüft. Ein Segment, das von einer stärkeren Kernchance ablenkt, ist ein schlechter Tausch, und Evans sagt das offen.
Was kostet das?
Das Channel-Creation-Programm startet bei 1.995 £ + USt pro Monat über sechs Monate.
Sind die Beispiele echte Kunden?
Nein, es handelt sich um illustrative Beispiele, keine Evans-Fallstudien.
Weiterführend
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