Evans Channel Creation
Ihr Konsumentenprodukt hat vielleicht einen viel größeren B2B-Markt.
Evans prüft, ob für eine Konsumentenmarke ein glaubwürdiger B2B-Markt existiert, und baut die kommerzielle Infrastruktur, um ihn zu erschließen.
Ein erfolgreiches Konsumentenangebot muss nicht auf Endverbraucher beschränkt bleiben. Einzelhändler, Hotels, Arbeitgeber, Immobilienfirmen und Distributoren kaufen dasselbe Produkt oft aus anderen Gründen und in ganz anderen Mengen.
'Handelsanfragen willkommen' auf einer Konsumenten-Website ist noch keine B2B-Strategie. Ein B2B-Kanal braucht eigene Preise, Konditionen, Ansprache und Vertriebsprozess.
Kurz gesagt
Eine D2C-Marke kann B2B verkaufen, wenn Organisationen einen echten Kaufgrund haben, die Marge Handelspreise verträgt, der Betrieb das Volumen stemmen kann und die Liquidität Handelskonditionen trägt. Evans prüft das zuerst und sagt offen, wenn die Evidenz schwach ist.
- Prüft Marge, Liquidität und Betriebskapazität vor dem Aufbau
- Definiert B2B-Preisgestaltung, Konditionen und Zielkunden getrennt vom Konsumentengeschäft
- Channel-Creation-Programm ab 1.995 £ + USt/Monat über sechs Monate
Mögliche B2B-Kanäle
- Großhandel
- Einzelhändler
- Hotellerie
- Firmengeschenke
- Arbeitgeber
- Immobilienentwickler
- Pflegeeinrichtungen
- Facility Management
- Distributoren
- Gewerbekunden
Warum B2B anders ist
Unterschiedliche Preise, Entscheider, längere Verkaufszyklen, Beschaffungsprozesse, Kreditkonditionen, Mindestbestellmengen und Account-Management verlangen eine eigene Vertriebsstruktur, nicht nur eine größere Konsumenten-Bestellung.
Einfluss auf Liquidität
Handels- und Kreditkonditionen können den Working-Capital-Bedarf deutlich verändern. Evans prüft das vor dem Markteintritt, nicht danach.
Häufige Fragen
Kann jede Konsumentenmarke B2B verkaufen?
Nein. Entscheidend ist, ob Organisationen einen echten Kaufgrund haben, die Marge Handelspreise verträgt und Betrieb sowie Liquidität Volumen und Kreditkonditionen tragen können.
Reicht eine einzelne Handelsseite auf der Website?
Selten. B2B-Käufer erwarten andere Preise, Konditionen, Dokumentation und Ansprechpartner.
Wie hilft die Opportunity Engine?
Sobald das B2B-Angebot steht, identifiziert die Opportunity Engine Zielorganisationen und Entscheider für den menschlichen Vertrieb.
Was kostet das?
Das Channel-Creation-Programm startet bei 1.995 £ + USt pro Monat über sechs Monate – ab 11.970 £ + USt zum Einstiegspreis.
Was passiert mit der Liquidität?
Handels- und Kreditkonditionen werden in der Machbarkeitsphase geprüft, bevor der Kanal startet.
Sind die Beispiele echte Kunden?
Nein, es sind illustrative Beispiele, keine Evans-Fallstudien.
Weiterführend
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