Evans Channel Creation
Könnte Ihr B2B-Unternehmen auch direkt an Endverbraucher verkaufen?
Evans prüft, ob für ein B2B-, Handels- oder Fertigungsunternehmen ein eigener D2C-Kanal wirtschaftlich sinnvoll ist, und baut ihn dort auf, wo es sich lohnt.
Viele etablierte B2B-, Handels- und Fertigungsunternehmen verfügen bereits über Produkt, Fachwissen, Lieferkette und Reputation – es fehlt lediglich ein Angebot für Endverbraucher. Evans prüft, ob ein direkter Vertriebskanal an Konsumenten (D2C) wirtschaftlich trägt, bevor irgendetwas gebaut wird.
Das ist keine Website-Erstellung. Es geht um einen zusätzlichen kommerziellen Kanal mit eigenem Angebot, eigener Wirtschaftlichkeit, Betrieb und Kundenreise – die Website ist dabei nur ein Baustein.
Kurz gesagt
Ein B2B-Unternehmen kann direkt an Endverbraucher verkaufen, wenn glaubwürdige Konsumentennachfrage besteht, ein für Endkunden verständliches Angebot existiert und die Wirtschaftlichkeit nach Akquisitions-, Logistik-, Retouren- und Servicekosten noch trägt. Evans prüft das zuerst und rät offen ab, wenn die Evidenz schwach ist.
- Prüft Nachfrage und Wirtschaftlichkeit, bevor etwas gebaut wird
- Berücksichtigt Kanalkonflikte mit bestehenden Händlern von Anfang an
- Channel-Creation-Programm ab 1.995 £ + USt/Monat über sechs Monate
Für wen das infrage kommt
- Hersteller
- Großhändler
- Fachhandelslieferanten
- Gewerbliche Auftragnehmer
- Spezialfertiger
- Produktunternehmen, die von Distributoren abhängig sind
Was dabei entsteht
Validierung der Konsumentennachfrage, Positionierung, Preisgestaltung, Markenarchitektur, Kundenreise sowie die notwendige digitale Infrastruktur für Zahlungen, CRM und Vertriebsabläufe.
Ein D2C-Modell erzeugt nicht automatisch höhere Margen. Evans bewertet das gesamte kommerzielle Modell, nicht nur den Umsatz.
Abgrenzung zur Opportunity Engine und zu Market Entry
Kanalerstellung und geografische Expansion sind getrennte Entscheidungen. Ein Unternehmen kann einen D2C-Kanal zunächst im Heimatmarkt aufbauen und ihn später in weitere Länder tragen.
Häufige Fragen
Ist B2B zu D2C dasselbe wie eine Online-Shop-Erstellung?
Nein. Evans baut einen kommerziellen Kanal: Validierung, Angebot, Preisgestaltung, Wirtschaftlichkeit, Betrieb und Kundenreise. Die Website kann Teil des Umfangs sein, ist aber nicht das Produkt.
Verärgert ein Direktvertrieb unsere Händler?
Das kann passieren. Kanalkonflikte werden bewusst geprüft – manchmal lautet die richtige Antwort, nicht direkt zu verkaufen.
Was kostet das?
Das Channel-Creation-Programm startet bei 1.995 £ + USt pro Monat über sechs Monate – ab 11.970 £ + USt zum Einstiegspreis. Managed Channel Growth beginnt ebenfalls bei 1.995 £ + USt/Monat.
Kann man D2C vorab testen?
Oft ja. Ein früher Schritt besteht darin, schnell und günstig belastbare Nachfrageevidenz zu gewinnen, bevor vollständig ausgerollt wird.
Sind die genannten Beispiele echte Kunden?
Nein. Es handelt sich um illustrative Beispiele, keine Evans-Fallstudien.
Weiterführend
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