Evans Channel Creation
Sie müssen nicht jeden Kunden selbst gewinnen.
Evans prüft, ob Wachstum über Distributoren, Reseller, Agenten oder Empfehlungspartner realistisch ist, und entwirft und baut den Partnerkanal, wo es sich lohnt.
Distributoren, Agenten, Reseller, Empfehlungspartner, Spezifikationspartner und Installateure erreichen möglicherweise bereits die Kunden, die Sie gewinnen möchten.
Distributoren zu finden ist nicht einfach eine Liste von Unternehmen. Ein Partnerkanal braucht einen Grund für den Partner zu verkaufen, eine funktionierende Marge, klare Konditionen, Schulung und laufendes Management.
Kurz gesagt
Ein Unternehmen sollte Distributoren oder Partner in Betracht ziehen, wenn diese die Zielkunden bereits bedienen, einen klaren Anreiz zum Verkauf haben und Marge sowie Konditionen tragfähig bleiben. Evans prüft Partnermotivation, Kanalkonflikte, Gebiete und Unterstützungsbedarf, bevor der Kanal gebaut wird.
- Deckt Distributoren, Agenten, Reseller, Spezifikations- und Empfehlungspartner ab
- Unterscheidet sich von der einmaligen Distributor & Partner Search (projektbasiert, ein Zielmarkt)
- Channel-Creation-Programm ab 1.995 £ + USt/Monat über sechs Monate
Mögliche Partnertypen
- Distributoren
- Agenten
- Reseller
- Empfehlungspartner
- Strategische Partner
- Spezifikationspartner
- Installateure
- Händler
Was Partner zusätzlich bedeuten
Geteilte Marge, weniger Kontrolle über die Kundenbeziehung, Gebiets- und Exklusivitätsfragen, Schulungs- und Supportaufwand sowie mögliche Konflikte mit dem Direktvertrieb.
Abgrenzung zur Opportunity Engine
Die Opportunity Engine identifiziert potenzielle Direktkunden. Ein Partnerkanal identifiziert Organisationen, die beim Verkaufen helfen können. Für eine einmalige, fokussierte Suche in einem definierten Markt gibt es separat die Distributor & Partner Search.
Häufige Fragen
Ist das dasselbe wie Distributor & Partner Search?
Nein. Die Distributor & Partner Search ist eine einmalige Festpreissuche in einem definierten Markt. Diese Lösung entwirft und baut den gesamten Kanal — Modell, Anreize, Konditionen, Materialien, Onboarding und Management.
Sollten wir Exklusivität gewähren?
Manchmal, mit Bedingungen. Exklusivität kann motivieren, aber auch an schwache Leistung binden; die Entscheidung erfolgt im Einzelfall.
Gibt es automatisierte Partnersuche-Technologie?
Nicht als eigenständiges Produkt. Partneridentifikation ist recherchegetrieben innerhalb von Channel Creation und Market Entry.
Was kostet das?
Das Channel-Creation-Programm startet bei 1.995 £ + USt pro Monat über sechs Monate.
Sind die Beispiele echte Kunden?
Nein, es handelt sich um illustrative Beispiele, keine Evans-Fallstudien.
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