Evans Start a Business
Welches Geschäft passt zu meinen Fähigkeiten und meiner Erfahrung?
Das passende Geschäft liegt meist dort, wo berufliche Expertise, bestehendes Netzwerk und ein belegbarer Marktbedarf zusammentreffen.
Statt nach einem äußerlich 'perfekten' Geschäft zu suchen, lohnt sich der Blick rückwärts: Welchen Wert haben Sie in Ihrer Laufbahn bereits geschaffen?
Das am besten passende Geschäft sitzt an der Schnittstelle aus Fachwissen, Netzwerk und einem nachweisbaren Bedarf.
Kurz gesagt
Prüfen Sie, wofür Sie bisher bezahlt wurden, welche Aufgaben Kollegen regelmäßig bei Ihnen suchen, und wer in Ihrem Netzwerk bereits Vertrauen in Ihre Fähigkeiten hat. Wählen Sie ein Modell, das zu Ihrer bevorzugten Arbeitsweise passt — nicht das Modell, das am profitabelsten klingt.
- Berufliche Fähigkeiten auf wiederkehrende Geschäftsprobleme abbilden
- Bestehende Beziehungen für schnellere erste Kunden nutzen
- Modell wählen, das zur bevorzugten Arbeitsweise passt
- Branchenwissen nutzen, um Ineffizienzen zu erkennen
Die eigene Fähigkeiten- und Ressourcenbilanz
Was wurde in den letzten Jahren bezahlt verlangt? Welche Aufgaben übernehmen Sie häufig für andere? Das sind Hinweise auf Ihr Alleinstellungsmerkmal.
Neben Fähigkeiten zählen auch 'weiche' Ressourcen: Ihr Netzwerk, Kenntnisse über Lieferantenstrukturen oder Branchenvorschriften.
Fähigkeiten mit Geschäftsmodellen abgleichen
Wer gern tief fachlich arbeitet, passt eher zu einer spezialisierten Beratung. Wer Menschen und Ressourcen koordiniert, passt besser zu einer Agentur.
Wer Vertrieb hasst, sollte kein Modell wählen, das ständige Kaltakquise verlangt.
Das eigene berufliche Netzwerk nutzen
Das Netzwerk ist meist der schnellste Weg zum ersten Verkauf. Die ersten Kunden sollten aus bestehenden Beziehungen kommen, nicht aus anonymer Werbung.
Marktbedarf aus Insiderperspektive erkennen
Was beklagt in Ihrer Branche jeder, aber niemand löst? Oft ist es ein 'langweiliges' operatives Problem wie unzuverlässige Wartung oder schlechte Berichte — selten innovativ, aber oft profitabel.
Die eigene Hypothese testen
Statt eines Businessplans: ein kleines, bezahltes Pilotprojekt für eine Person anbieten, das die Kernhypothese testet, bevor größer investiert wird.
Wann ein Weg nicht passt
Seien Sie ehrlich, wenn ein Modell nicht zu Ihren Vorlieben passt. Eine 'unaufgeregte' Branche, die Sie gut kennen, ist für den Einstieg oft besser als ein gefragter, hart umkämpfter Bereich.
Häufige Fragen
Sollte ich nach Vorliebe oder nach Verdienst wählen?
Idealerweise beides, aber am Anfang zählt vor allem der eigene Wettbewerbsvorteil durch Fachwissen und Netzwerk.
Was, wenn meine Erfahrung sehr speziell wirkt?
Eine Nische ist ein Vorteil. Sie erlaubt es, zum gefragten Experten für eine klar definierte Zielgruppe zu werden.
Muss ich in jedem Teilbereich Experte sein?
Nein. Entscheidend ist Stärke in der Kernleistung; Verwaltung oder Buchhaltung lassen sich später auslagern.
Wie viele Ideen sollte ich gleichzeitig testen?
Eine nach der anderen — lieber eine Idee gründlich validieren als mehrere halbherzig verfolgen.
Fähigkeiten besprechen
Erzählen Sie uns von Ihrem Hintergrund. Wir melden uns persönlich zurück.