Evans 创业指南

如何找到一个好的创业想法?

别等灵感降临。找到一群已经在为某个问题花钱、却解决得并不好的人,好想法就在那里。

很多想创业的人,一直在想一个从未有人做过的点子。这是最难的起步方式,因为既要造出方案,又要让市场明白为什么需要它。更可靠的路径,是找到一项已经有需求的服务,把它做得更好、更快,或更贴合某个细分人群。

成功的生意,往往只是对已有事物的更好版本。

简而言之

与其寻找“创新”,不如寻找“摩擦”——那些耗时过长、成本过高或令人沮丧的环节,尤其是在自己已经熟悉的行业里。优先选择能用较低成本测试的具体想法,而不是泛泛而谈的概念。

为什么从“创新”出发是错误的起点

很多创业者执着于想出前所未有的东西,这是最难走的路,因为既要搭建方案,又要教育市场为什么需要它。更可靠的方式,是找到一项已有需求的服务,把它做得更好、更快,或更专注于某个细分群体。

看到一家公司口碑差、响应慢、技术陈旧,就是找到了一个潜在的创业方向。不需要重新发明轮子,只需要为真正需要的人提供一个真正转得动的轮子。

“摩擦”是指让流程比应有状态更慢或更麻烦的任何环节;“权宜之计”则是因为正规方案不存在或太贵,人们自己想出的临时办法。两者都是创业想法的富矿。如果看到同事用一个复杂、自制的表格来管理某项任务,这说明现有的软件正在让他们失望。

留意人们称之为“噩梦”或“不得不做的苦差事”的工作。当听到有人说“真希望有更好的办法来……”,要格外留意。重点是找到客户已经在尝试(但没能)解决的重要问题。

不是所有问题都值得解决。好的创业想法解决的问题要么高频(每天都会发生),要么高代价(偶尔发生但一旦发生代价很大)。帮助建筑公司管理合规是高代价的,因为违规处罚相当严重;为医学实验室提供专业清洁服务是高频的,因为每天都要达到高标准。

评估一个想法时,问自己:如果客户什么都不做会怎样?如果答案是“影响不大”,这个想法就偏弱;如果答案是“会亏钱”“面临处罚风险”或“员工会流失”,这个想法就有潜力。

最好的想法会来自自己已经懂的领域。如果做过项目经理,可以看看自己所在行业的项目为什么总是超支;如果做销售出身,可以看看线索交接环节为什么总是出问题。专业经验能让您看到一个通才会忽略的细节。

这种方式也能带来即时的信任感。向一个自己亲身经历过、也为别人解决过的问题推销方案,要容易得多。

在投入时间或金钱之前,先问自己:1)买家到底是谁?2)他们为什么现在就需要?3)他们目前怎么解决这个问题,代价是多少?如果回答不出具体细节,这个想法还太模糊。

“更好的团队管理方式”这种模糊说法很难卖出去;“让现场经理通过微信群跟踪分包商出勤情况的工具”这种具体说法则容易验证得多。

避开那些需要“病毒式传播”或要先积累大量用户才能盈利的想法。除非已经具备相应资质或明确的合规路径,否则应避开高度监管的行业。最重要的是,避开只有自己一个人觉得这是个问题的想法。

在动手之前先验证需求。一个好想法之所以好,是因为有人愿意为它付费。如果找不到五个愿意说“我今天就愿意为此付费”的人,就应该继续寻找。

在自己已经熟悉的行业和岗位里。留意重复性的任务、代价高昂的失误,以及大家都在抱怨的过时流程。

竞争其实是好事——它证明市场确实存在。您要做的是找到一种更好或更贴合某个细分客群的方式。

一般不需要。没有执行力支撑的想法价值很低,分享想法得到的反馈,远比别人剽窃半成熟概念的风险更有价值。

告诉我们您正在考虑的方向,Evans 团队会帮您判断是否值得推进。