Evans Channel Creation
您不必靠自己赢得每一个客户。
经销商、代理商、转售商、推荐伙伴、规格顾问、安装商与经销点可能已经接触着您想要的客户。
寻找经销商不等于列一份公司名单。合作伙伴渠道需要给合作伙伴一个销售的理由、可行的利润空间、清晰的条款、培训与持续管理。
Evans 会先评估合作伙伴的销售动机、渠道冲突、区域与支持需求,再决定是否建设这条渠道。
简而言之
当目标合作伙伴已经服务于目标客户、对销售您的产品有明确激励,且利润与条款依然合理时,企业就应该考虑经销商或合作伙伴渠道。Channel Creation Programme 每月1,995英镑+增值税起,为期六个月。
- 合作伙伴需要明确的销售理由与利润空间
- 需要培训、条款与持续管理,而非一次性签约
- 渠道冲突需要被认真评估
可能的合作伙伴类型
- 经销商与代理商
- 转售商与推荐伙伴
- 战略伙伴与规格顾问
- 安装商与经销点
合作伙伴也带来的代价
- 共享利润空间
- 对客户关系的控制力减弱
- 区域与独家经营的问题
- 培训、支持与绩效管理的负担
与一次性搜索的区别
Distributor & Partner Search 是针对单一目标市场的固定费用一次性项目,费用为1,950英镑+增值税。而经销商/合作伙伴渠道搭建则是设计并建设整条渠道——模式、激励、条款、材料、引入流程与管理。
常见问题
这与 Distributor & Partner Search 有何不同?
Distributor & Partner Search 是针对指定市场的固定费用搜索。而本服务设计并建设整条合作伙伴渠道,包括模式、激励、条款、材料、引入流程与管理。
应该给予独家经营权吗?
有时可以,附带条件。独家经营权能激励合作伙伴,但也可能让您被低绩效合作伙伴锁定,需要具体情况具体分析。
Evans 有自动化的合作伙伴搜索技术吗?
并非独立的产品。合作伙伴识别是 Channel Creation 与 Market Entry 中以研究为主导的工作。
费用是多少?
Channel Creation Programme 每月1,995英镑+增值税起(起价合计11,970英镑+增值税)。
页面中的案例是真实客户吗?
不是。它们是用于说明运作方式的假设性示例,并非 Evans 的真实客户案例。