Evans Channel Creation
您的消费品可能拥有更大的 B2B 市场。
成功的消费品牌不必止步于消费者市场。零售商、酒店、雇主、物业公司、经销商与机构可能出于不同原因、以完全不同的采购量购买同样的产品。
在消费者网站上加一句“欢迎批发咨询”并不构成 B2B 战略。B2B 渠道需要自己的定价、条款、主张、买家画像与销售流程。
Evans 会先判断机构买家是否有真实的购买理由、毛利能否承受贸易定价、运营能否支持批量订单,证据薄弱时会直接给出不建议扩展的结论。
简而言之
当机构买家有真实的购买理由、毛利能承受贸易定价、运营能支持批量需求、企业也能承担贸易条款的资金压力时,D2C 品牌就可以考虑开拓 B2B。Channel Creation Programme 为期六个月,每月1,995英镑+增值税起。
- 不是简单加一句“欢迎批发咨询”
- 需要独立的定价、条款与销售流程
- 证据薄弱时会建议不扩展
可能的 B2B 渠道
- 批发
- 零售商与酒店
- 企业礼品与雇主采购
- 物业开发商、教育与医疗机构
- 经销商与转售商
B2B 与消费者业务的差异
- 不同的决策者与更长的销售周期
- 批量定价与贸易条款
- 采购流程与信用条款
- 商业文件与客户管理
适合谁
电商品牌、消费产品公司、家居与健康品牌,以及可被机构采纳的消费类服务。并非每个消费主张都有 B2B 市场,第一阶段会先验证是否真实存在。
常见问题
我们的消费网站加一个批发页面就够了吗?
不够。B2B 渠道需要自己的定价、条款、主张、买家与销售流程,而不只是一个联系表单。
费用是多少?
D2C 转 B2B 的 Channel Creation Programme 为期六个月,每月1,995英镑+增值税起(起价合计11,970英镑+增值税)。Managed Channel Growth 每月1,995英镑+增值税起。
如何判断 B2B 机会是否真实存在?
Evans 会先验证机构买家是否有真实购买理由、毛利能否承受贸易定价、运营能否支持批量订单,证据不足会直接说明。
现有客户也能成为渠道的一部分吗?
可以。新主张同样可能适合现有客户,Customer Expansion Engine 可以分析现有账户中的交叉销售机会。
页面中的案例是真实客户吗?
不是。它们是说明性示例,并非 Evans 的真实客户案例。