业务发展经理招聘
业务发展经理招聘
当企业需要通过赢得新客户、进入新行业或开拓新区域来实现增长时，需要任命业务发展经理。
当现有客户群管理良好，但企业赢得的新客户数量不足以达成增长目标时，就需要这一岗位。业务发展经理从零开始建立销售管道，并推动其发展直至首单成交。
该岗位战术性极强：探索目标市场、筛选合格机会、展示价值主张，并将赢得的客户移交给客户管理团队继续培育。
简而言之
业务发展经理招聘，是任命一位商业专业人才，专注于识别、筛选并赢得新业务机会，以扩大企业的客户基础。
- 适用于进入新行业、新区域拓展或推出新产品线的情形。
- 负责开拓与建立销售管道，以及从破局到成交的初期销售过程。
- 企业增长停滞、尽管现有客户管理良好，是常见的招聘原因。
- 成功标准是新客户数量和新增营收金额。
何时需要这一任命
- 进入企业此前从未涉足的新行业。
- 区域拓展需要从零建立销售管道。
- 推出新产品线需要与现有团队不同的销售方式。
- 尽管客户基础管理良好，有机增长仍陷入停滞。
- 向更大更复杂、销售周期更长的交易转型。
该岗位的职责范围
- 在特定目标市场内的开拓与线索获取
- 销售管道的建立与筛选
- 从破局到首单成交的初期销售过程
- 将赢得的客户移交给客户管理团队
- 市场情报与竞争对手动态汇报
常见招聘误区
期望该岗位同时兼顾开拓新业务和管理现有客户，往往会导致两者都做不好。业务发展经理在专注于新机会时效果最佳。
相邻岗位
若需要在更高层面领导合作伙伴关系及行业开拓战略，业务发展总监（战略层面）更合适。若需要培育现有高价值客户而非赢得新客户，大客户总监是更合适的选择。
常见问题
这与销售经理有何不同？
业务发展经理专注于赢得新客户，而销售经理带领团队通过新老客户共同实现目标。
他们是否管理团队？
通常不需要；这是一个专注于个人在目标市场内取得成果的执行岗位。
如何衡量其表现？
新客户数量、产生的销售管道价值以及机会转化为订单的比例。
是否需要特定行业经验？
通常需要，尤其在技术性或工业性行业中，可信度是开门破局的关键因素。
典型的招聘周期是多久？
通常为6至10周，具体取决于目标行业的专业化程度。