Evans Channel Creation
您的 B2B 业务能否直接面向消费者销售?
许多贸易、制造或批发企业已经具备产品、专长、供应链与口碑,唯独缺少面向消费者的销售主张。Evans 先验证需求与经济效益是否成立,再决定是否搭建这条渠道。
这不是搭建一个电商网站那么简单,而是创建一条完整的商业渠道——包括主张、定价、运营与客户旅程,网站只是其中一部分。
是否存在可信的消费者需求、消费者是否能顺利购买、获客与履约成本能否被毛利覆盖,这些都会先被验证。如果证据不足,Evans 会在投入大量建设工作之前明确说明。
简而言之
当存在可信的消费者需求、消费者能够顺利购买,并且在获客、履约、退货与服务成本之后经济模型依然成立时,B2B 企业就可以考虑直接面向消费者销售。Channel Creation Programme 为期六个月,每月1,995英镑+增值税起(起价合计11,970英镑+增值税)。
- 先验证需求与经济效益,再决定是否建设
- 不仅仅是网站,而是完整的商业渠道
- 证据不足时会建议不要建设
适合考虑 D2C 的企业
- 制造商与批发商
- 贸易供应商与专业承包商
- 依赖经销商的企业
- 具备可被重新包装给消费者的能力的企业
D2C 也需要承担的成本
- 获客成本
- 退货与客户服务
- 履约与配送复杂度
- 品牌投入与技术投入
与经销商渠道冲突的考量
直接面向消费者销售可能让现有经销商感到被竞争。产品、定价、品牌与沟通方式都需要充分考虑现有合作伙伴,有时正确的答案是不建设这条渠道。
常见问题
这是否只是做一个电商网站?
不是。Evans 帮助搭建完整的商业渠道——验证、主张、定价、经济模型、运营与客户旅程。网站和电商基础设施可能是约定范围的一部分,但并非全部。
直接销售会影响现有经销商吗?
有可能。渠道冲突会被认真评估——产品、定价、品牌与沟通方式都会考虑现有合作伙伴,有时正确的答案就是不直接销售。
费用是多少?
B2B 转 D2C 的 Channel Creation Programme 为期六个月,每月1,995英镑+增值税起(起价合计11,970英镑+增值税)。更复杂的项目会单独报价,Managed Channel Growth 每月1,995英镑+增值税起。
能否先小范围测试再决定?
通常可以。第一阶段的工作之一,就是找出在全面推进之前,能以多快、多低的成本获得可信的需求证据。
页面中的案例是真实客户吗?
不是。它们是用于说明渠道运作方式的假设性示例,并非 Evans 的真实客户案例。