Channel Creation
Kan ledig kapacitet bli en intäktskälla?
Outnyttjad verkstadstid, underutnyttjad maskinpark eller luckor i installationsschemat kan ibland säljas till företag som saknar dem.
Evans hjälper företag att avgöra om en annan kundgrupp vill betala för att använda deras kapacitet — och bygger där så är fallet en disciplinerad kanal för att sälja den.
Syftet är att utnyttja genuint ledig kapacitet, inte att skapa driftskaos för marginella intäkter. All ledig kapacitet kan eller bör inte säljas.
Kort sagt
Ledig kapacitet kan bli intäkt när den är verklig, någorlunda förutsägbar, billig att använda marginellt, och efterfrågas av företag som saknar den — utan att störa kärnkunderna. Evans testar kapacitet, marginal, ansvar och ledningskapacitet innan kanalen byggs.
- Får inte störa befintliga kärnkunder
- Kräver disciplinerad prissättning och planering
- All ledig kapacitet bör inte säljas
Kapacitet som kan vara säljbar
- Verkstads- och produktionstid
- Specialmaskiner
- Installations- och fältteam
- Produktionslokaler
- Test- eller efterbehandlingsutrustning
- Design- eller ingenjörstid
- Lager- eller logistikkapacitet
Varför överväga detta
- Ny intäkt från befintliga resurser
- Bättre utnyttjande av fasta kostnader
- Diversifierade intäktskällor
- Möjlighet att testa nya kundrelationer
Vad som måste klargöras först
- Är kapaciteten verkligen ledig och förutsägbar?
- Stör detta kärnkunderna?
- Vilken marginal är realistisk?
- Vem ansvarar för kvalitet och leverans?
- Kräver detta extra ledningskapacitet?
Vanliga frågor
Kommer detta att gå ut över våra kärnkunder?
Det bedöms medvetet som en del av förstudien. Om det skulle störa kärnkunderna avråder Evans från att gå vidare.
Vilken typ av kapacitet passar bäst?
Verkstadstid, maskinpark, installationsteam, produktionslokaler och lagerkapacitet är vanliga exempel, men det beror på företaget.
Vad kostar det?
Channel Creation-programmet startar från 1 995 £ + moms per månad under sex månader.
Kan detta bli en fast intäktskälla?
Ibland, där efterfrågan är förutsägbar nog för ett avtal snarare än ad hoc-försäljning.
Hur hittar ni kunderna som behöver kapaciteten?
Genom riktad research och, där det passar, Opportunity Engine.
Är exemplen verkliga kunder?
Nej, de är hypotetiska illustrationer.
Läs vidare
Diskutera ledig kapacitet
Berätta för Evans var ni har ledig kapacitet idag, så bedömer vi om den kan säljas.