Channel Creation
Vem mer kan köpa det ert företag redan gör?
Kapaciteten som betjänar dagens kunder kan kanske lösa samma problem för en helt annan kundgrupp.
Evans hjälper företag att identifiera underutnyttjad kapacitet och avgöra vilka angränsande kundgrupper som har ett trovärdigt behov av den — och bygger därefter erbjudandet och säljvägen för att nå dem.
Detta skiljer sig från B2B-till-konsument: det nya segmentet kan hålla sig inom samma affärsmodell. En ny sektor för också med sig ny terminologi, nya beviskrav och nya konkurrenter — inte bara en ny adresslista.
Kort sagt
Ett företag kan sälja till ett nytt kundsegment när det underliggande kundproblemet går att överföra, erbjudandet kan anpassas trovärdigt, och efterfrågan kan hittas och testas snabbt. Evans kontrollerar bevis, inköp, reglering och konkurrens innan resurser binds.
- Skiftet måste bygga på verklig överförbar kapacitet
- Nya segment kräver ny terminologi och nya bevis
- Får inte distrahera från en starkare kärnmöjlighet
Illustrerande segmentskiften
- Bostadsanläggare → hotell och exploatörer
- Kommersiell städning → vårdsektorn
- Specialtillverkare inom bygg → angränsande tillverkningssektorer
- Kursleverantör i en bransch → en annan bransch med samma problem
Varför överväga ett nytt segment
- Utnyttja befintlig kapacitet bättre
- Minska beroendet av en kundtyp
- Tillväxt där kärnmarknaden är begränsad
- Bygga vidare på bevisad leverans
Vad ett nytt segment också kräver
- Förändringar i erbjudande och språk
- Nya bevis och referenser
- Andra inköps- eller regelkrav
- Nya konkurrenter
- Säljinsats för att bygga kännedom
Vanliga frågor
Hur skiljer sig detta från Opportunity Engine?
Channel Creation avgör vilket nytt segment som är värt att driva och bygger erbjudandet för det. Opportunity Engine identifierar sedan relevanta organisationer och beslutsfattare i segmentet.
Behöver vi referenser från den nya sektorn?
Bevis hjälper mycket. Där ni saknar sådana adresserar planen hur trovärdiga bevis kan byggas — utan att hitta på något.
Hur snabbt kan efterfrågan testas?
Det varierar med sektorn. Testhastighet är ett av kriterierna för att välja vilket segment som drivs först.
Vad kostar det?
Channel Creation-programmet startar från 1 995 £ + moms per månad under sex månader.
Är exemplen verkliga kunder?
Nej, de är hypotetiska illustrationer, inte Evans-case.
Kan detta kombineras med Opportunity Engine?
Ja. När segmentet är definierat kan Opportunity Engine identifiera målorganisationer och beslutsfattare inom det.
Läs vidare
Diskutera ett nytt segment
Berätta för Evans vilken kapacitet ni har idag, så ser vi vem mer som kan ha behov av den.