Channel Creation
Kan ett konsumentvarumärke sälja till företag?
Ett framgångsrikt konsumenterbjudande behöver inte förbli konsumentbaserat. Återförsäljare, hotellkedjor, arbetsgivare och distributörer kanske köper samma produkt av andra skäl och i helt andra volymer.
Evans hjälper konsumentföretag att avgöra om det finns en trovärdig B2B-marknad, och bygger därefter den infrastruktur som krävs för att driva den.
Att lägga till "företagsförfrågningar välkomna" på en konsumentsajt är ingen B2B-strategi. En B2B-kanal behöver egen prissättning, egna villkor, eget erbjudande, egna köpare och en egen säljprocess.
Kort sagt
Ett D2C-varumärke kan sälja B2B när organisationer har ett verkligt skäl att köpa, marginalen håller trots grossistpriser, verksamheten klarar volymen och företaget kan finansiera betalningsvillkor. Evans testar detta först och konstaterar att B2B-expansion inte är rimlig där underlaget är svagt.
- Egen pris-, villkors- och säljstruktur för företagskunder
- Verklig efterfrågan testas innan något byggs
- Inte en utökning av webbutiken, utan en egen kanal
Möjliga B2B-kanaler
- Grossist
- Återförsäljare
- Hotell och restaurang
- Företagsgåvor
- Arbetsgivare
- Fastighetsutvecklare
- Omsorgskoncerner
- Utbildning
- Hälso- och sjukvård
- Distributörer
Vad som gör B2B annorlunda
- Volymprissättning
- Betalningsvillkor
- Andra beslutsfattare
- Längre säljcykler
- Inköpsprocesser
- Kreditvillkor
- Kommersiell dokumentation
- Kontohantering
Vad programmet omfattar
- Segmentundersökning och validering
- Anpassat B2B-erbjudande
- Prisstruktur
- Målkontostrategi
- CRM och säljprocess
- Rapportering
Vanliga frågor
Räcker det att säga att vi tar emot företagsförfrågningar?
Nej. En B2B-kanal behöver egen prissättning, villkor, erbjudande, köpare och säljprocess — inte bara en mening på webbplatsen.
Vilka branscher passar bäst?
Det varierar med produkten. Återförsäljare, hotell- och restaurangbranschen, företagsgåvor, arbetsgivare och fastighetsutvecklare är vanliga exempel, men alla produkter passar inte alla branscher.
Vad kostar det?
Channel Creation-programmet startar från 1 995 £ + moms per månad under sex månader.
Behöver vi en egen säljkår?
Oftast ja, i någon form — B2B-försäljning kräver ofta en annan typ av uppföljning än konsumentförsäljning.
Kan detta kombineras med Opportunity Engine?
Ja. När det nya B2B-erbjudandet är definierat kan Opportunity Engine identifiera relevanta målorganisationer och beslutsfattare.
Är exemplen verkliga kunder?
Nej, de är hypotetiska och illustrerar endast hur kanalen kan fungera.
Läs vidare
Diskutera ett B2B-erbjudande
Berätta för Evans om produkten och dagens kunder, så bedömer vi om det finns en verklig företagsmarknad.