Försäljning & kommersiell rekrytering
Rekrytering av Business Development Manager
En Business Development Manager tillsätts för att taktiskt öppna ett definierat segment, en kanal eller ett geografiskt område — den dagliga jakten på nya kunder.
Där en Business Development Director arbetar strategiskt med nya marknadssegment över flera år, arbetar en Business Development Manager taktiskt: kall och varm uppsökande försäljning, kvalificering av leads och stängning av nya kunder inom ett redan definierat segment.
Rollen är den vanligaste tillväxtrekryteringen bland Evans kunder, eftersom den ger ett snabbt, mätbart resultat inom en avgränsad marknad eller ett segment — utan det breda strategiska mandat en Director-roll kräver.
Kort sagt
Rekrytering av Business Development Manager är tillsättningen av en taktisk, kundvänd profil med ansvar för att öppna och utveckla nya kunder inom ett definierat segment.
- Relevant när vägen till tillväxt är känd och det saknas aktivitet, inte strategi
- Kräver ett starkt uppsökande arbetssätt och förmåga att själv kvalificera leads
- Mäts oftast på nykundsintäkter och pipelinetillväxt
- Skiljer sig från Business Development Director genom kortare tidshorisont och snävare mandat
När rekryteringen är motiverad
- Ett konkret segment eller en kanal har identifierats som behöver öppnas
- Befintliga säljare lägger för mycket tid på befintliga kunder för att jaga nya
- Bolaget behöver mätbar, kortsiktig pipelinetillväxt
- Det breda strategiska mandat en Business Development Director har, behövs inte
Vad rollen ska äga
- Uppsökande säljaktivitet mot nya kunder i det definierade segmentet
- Kvalificering och bearbetning av leads genom säljprocessen
- Egen pipeline och prognos för nykundsförsäljning
- Överlämning av nya kunder till drift eller kontoansvarig efter stängning
Så ser framgång ut efter 12 månader
- Dokumenterad tillväxt i antal nya kunder och nykundsintäkter
- En sund, mätbar pipeline med känd konverteringsgrad
- Ett repeterbart mönster för vilka kunder som konverterar bäst
Vanliga rekryteringsmisstag
- Att förvänta sig strategisk marknadsutveckling av en roll byggd för taktisk aktivitet
- Att ge orealistiska kvoter utan en tydlig, kvalificerad pipeline att arbeta utifrån
- Att rekrytera utan en plan för hur nya kunder överlämnas efter stängning
Vanliga frågor
Vad skiljer rollen från en Business Development Director?
En Director arbetar strategiskt med nya segment över flera år och har mandat att påverka produkt och prissättning. En Manager arbetar taktiskt med en känd väg till nya kunder.
Ska rollen ha en kvot?
Ja, oftast baserad på antal nya kunder eller nykundsintäkter — men kvoten bör spegla en realistisk, kvalificerad pipeline.
Tar rollen över kunden efter stängning?
Det varierar. I många organisationer överlämnas nya kunder till en account manager, medan BDM:en fortsätter med uppsökande arbete.
Vilken erfarenhet bör vi leta efter?
Dokumenterad förmåga att självständigt generera och stänga nya kunder — inte bara att förvalta en befintlig kundbas.
Ska ni rekrytera en Business Development Manager?
Berätta om segmentet eller kanalen ni behöver öppna. Vi ger ett ärligt besked om vilken profil som matchar uppdraget.