Starta eget
Ska jag sälja själv eller anställa en säljare?
I de flesta tidiga företag bör grundaren sälja själv tills erbjudandet och säljprocessen är tillräckligt beprövade för att läras ut till någon annan. Att anställa en säljare för tidigt är ett av de vanligaste misstagen i unga företag.
Många grundare vill så snabbt som möjligt bli av med försäljningen genom att anställa någon annan att göra det. Problemet är att ingen känner kundens problem och ditt erbjudande lika väl som du i början.
En anställd säljare kan bara upprepa ett mönster som redan fungerar — de kan sällan uppfinna det från grunden.
Kort sagt
Sälj själv tills du har en tydlig, upprepningsbar process som fungerar flera gånger i rad. Anställ först när du kan dokumentera och lära ut den processen, inte för att du personligen ogillar att sälja.
- Sälj själv tills mönstret är bevisat
- Dokumentera processen innan du anställer
- Anställ inte bara för att slippa sälja
Varför grundaren bör sälja först
Grundaren förstår kundens problem djupast och kan anpassa budskapet i realtid på ett sätt en nyanställd inte kan i början. Den kunskapen är svår att delegera innan den är dokumenterad.
Tecken på att du kan börja delegera
- Du har en tydlig, återkommande sekvens från första kontakt till avslut
- Du vet vilka invändningar som kommer och hur du hanterar dem
- Du kan beskriva din idealkund konkret
- Intäkterna är tillräckligt stabila för att bära en ny lön
Risken med att anställa för tidigt
En säljare utan ett bevisat mönster att följa kommer att experimentera på egen hand, vilket ofta ger svaga resultat och kostar dig både lön och tid innan du inser att processen fortfarande saknades.
Dokumentera innan du lämnar över
Skriv ner din pitch, dina vanligaste invändningar och hur du hanterar dem, samt vilka kriterier som gör en lead värd att prioritera. Det är det material en ny säljare behöver för att lyckas.
Alternativ till en heltidsanställd säljare
Överväg en fristående säljkonsult på deltid, eller att fortsätta sälja själv men med administrativt stöd, innan du binder dig till en heltidslön för en roll som ännu saknar ett bevisat recept.
Vanliga frågor
Hur länge bör jag sälja själv innan jag anställer?
Tills du har en process som fungerar upprepade gånger och går att beskriva tydligt för någon annan, snarare än ett fast antal månader.
Är det ett misslyckande om jag ogillar att sälja?
Nej, men i ett tidigt skede är det sällan att undvika. Den kunskap du bygger genom att sälja själv är svår att få på annat sätt.
Kan jag anställa en säljkonsult i stället för en anställd?
Ja, det kan vara ett sätt att testa att delegera delar av försäljningen utan att binda dig till en full anställning direkt.
Vad är det viktigaste att dokumentera innan jag anställer?
Din pitch, dina vanligaste invändningar och hur du hanterar dem, samt vilka kriterier som gör en lead värd att prioritera.
Diskutera din säljmodell med Evans
Berätta var du står idag, så hjälper Evans dig bedöma rätt tidpunkt att anställa.