Webbplatser vid marknadsinträde
En webbplats byggd för marknaden ni går in på — inte den ni redan äger
En inhemsk webbplats förklarar verksamheten för läsare som redan känner till kategorin. En webbplats för marknadsinträde måste förtjäna trovärdighet från noll, i ett land där ingen hört talas om er.
En webbplats för marknadsinträde byggs för ett specifikt land: dess köpare, terminologi, standarder, väg till marknaden och förväntningar på bevis. Den skiljer sig från en inhemsk sajt eftersom den måste skapa trovärdighet hos människor som aldrig stött på företaget.
Inhemska webbplatser antar sammanhang som inte finns i ett nytt land — kända kundnamn, branschjargong, certifieringar och en given marknadsposition. Resultatet blir att förfrågningar uteblir, och företaget tror att marknaden är svår när det egentligen är webbplatsen som inte svarade på köparens frågor.
Kort sagt
En webbplats för marknadsinträde positionerar företaget för den aktuella marknadens köpare, struktureras kring hur den marknaden utvärderar och köper, visar lokalt relevanta bevis och genererar förfrågningar som en ny säljare eller distributör kan agera på direkt.
- Byggs kring köparen i det nya landet, inte organisationsschemat
- Innehåller bevis som väger tungt i just den marknaden
- Söksprak och struktur anpassas till hur marknaden faktiskt söker
Vad som ingår
- Marknadspositionering
- Köparledd struktur
- Lokalt relevanta bevis
- Söksarkitektur på det lokala språket
- Förfrågningsresor anpassade för uppföljning
- Tekniska grunder: prestanda, strukturerad data, mobilanpassning
När det är relevant
- Ett första marknadsinträde
- En distributörsetablering som behöver trovärdigt material
- En befintlig marknad som inte genererar förfrågningar
- En ny lokal säljare eller landschef som behöver infrastruktur bakom sig
Hur det skiljer sig från en webbyrå
- Kommersiell strategi bestäms före design
- Förfrågningsresor byggs av dem som själva följt upp förfrågningar
- Internationell struktur som standard, inte ett SEO-tillägg i efterhand
Vanliga frågor
Är det en microsite eller en full webbplats?
Beror på den kommersiella situationen. Ibland räcker en landssektion inom en väl strukturerad internationell webbplats, ibland krävs en egen sajt. Beslutet är kommersiellt och arkitektoniskt, och avvägningarna presenteras innan ett förslag ges.
Hur förhåller det sig till vår befintliga webbplats?
Det bör förstärka den, inte konkurrera med den. Sökarkitekturen måste göra tydligt vilken sida som betjänar vilken marknad så att de inte motverkar varandra.
Skriver ni innehållet?
Ja, utifrån den kommersiella positionen och marknadens bevisunderlag. Innehåll skrivs för marknaden snarare än översätts från den inhemska sajten.
Hur lång tid tar ett projekt?
Det beror på antal marknader, språk och innehållets omfattning. Den kommersiella definitionsfasen är viktigare än själva byggandet och bör inte skyndas igenom.
Planerar ni ett internationellt webbplatsprojekt?
Berätta vilken marknad ni går in på, vilken köpare ni behöver nå och var dagens webbplats brister, så sätter vi ramarna.