Evans Digital
Um site pensado para o mercado onde você está entrando, não para o mercado que você já domina.
Design e construção de sites B2B internacionais para empresas entrando em um novo país — posicionados para o comprador local, não traduzidos da matriz.
Um site doméstico pressupõe que o leitor já conhece o setor, reconhece os nomes dos clientes e sabe mais ou menos onde a empresa se posiciona no mercado. Num país novo, nada disso é verdade.
Um site de entrada em mercado precisa conquistar credibilidade do zero: posicionamento adequado ao país, estrutura pensada para como aquele mercado compra, prova que faça sentido ali e jornadas de contato que um vendedor ou distribuidor local consiga usar.
Resumindo
Um site de entrada em mercado é construído especificamente para os compradores, a terminologia, os padrões e as expectativas de prova de um país. Difere de um site doméstico porque precisa gerar credibilidade com quem nunca ouviu falar da empresa, e precisa gerar contatos que um vendedor ou distribuidor recém-chegado consiga trabalhar.
- Não é apenas o site atual traduzido
- A estrutura segue como aquele mercado avalia e compra, não o organograma interno
- A prova usada precisa existir de verdade para aquele mercado
O que está incluído
- Posicionamento para o mercado local
- Estrutura orientada ao comprador
- Prova local relevante
- Arquitetura de busca no idioma do mercado
- Jornadas de contato acionáveis
- Fundamentos técnicos de performance e dados estruturados
Quando faz sentido
- Primeira entrada num país
- Nomeação de um distribuidor local
- Um mercado já no plano que não gera nenhum contato
- Chegada de um novo gestor local
Setores atendidos
- Manufatura e engenharia
- Materiais de construção
- Equipamentos industriais
- Tecnologia e serviços B2B
Perguntas frequentes
É um microsite ou um site completo?
Depende da situação comercial. Às vezes uma seção de país dentro de um portfólio internacional bem estruturado é suficiente; às vezes um mercado realmente precisa de um site próprio. A decisão é comercial e arquitetural.
Como isso se relaciona com nosso site corporativo atual?
Deve reforçá-lo, não competir com ele. Quando os dois existem, a arquitetura de busca precisa deixar claro qual página atende qual mercado.
Vocês escrevem o conteúdo?
Sim, a partir do posicionamento comercial e da evidência de mercado. O conteúdo é escrito para o mercado, não traduzido do site doméstico.
Quanto tempo leva?
Depende do número de mercados, idiomas e profundidade de conteúdo. A etapa de definição comercial importa mais do que a construção em si e não deve ser apressada.
Continue lendo
Planejar um site de entrada em mercado
Conte o mercado que você está entrando, o comprador que precisa alcançar e onde o site atual deixa a desejar.