Recrutamento Executivo
Recrutamento Fracionado de Gerente de Vendas (Head of Sales)
Um(a) Gerente de Vendas (Head of Sales) fracionado(a) dá para a empresa liderança sênior de verdade sobre a execução operacional do time de vendas dentro de um plano já definido — direção, disciplina e responsabilidade — de forma contínua, sem o custo de um cargo executivo em tempo integral.
Interpretando o mandato
Fracionado não é meio período nem é consultoria pontual. É um compromisso de liderança recorrente, com autoridade de verdade sobre decisões ligadas a a execução operacional do time de vendas dentro de um plano já definido, dentro dos dias combinados.
Funciona quando a necessidade é real e contínua, mas a empresa ainda não tem escala, ou ainda não quer se comprometer, com uma contratação em tempo integral.
Quando o modelo fracionado pode ser a resposta certa
- A estratégia está definida mas falta execução — A empresa já sabe o que vender e para quem, mas falta disciplina diária no time.
- Crescimento do time comercial — O número de vendedores aumentou e já não dá para gerir sem uma liderança dedicada à execução.
- A empresa é liderada pelo fundador e ainda não tem escala para um cargo executivo em tempo integral nessa área
- A necessidade é real e recorrente, mas cabe em alguns dias por mês, não numa semana inteira
O que a função assume, dentro dos dias combinados
- A gestão do dia a dia do time comercial e da sua atividade
- A disciplina de uso do CRM e a qualidade dos dados de pipeline
- O cumprimento de metas individuais e coletivas de vendas
- O treinamento e o acompanhamento próximo dos vendedores
Por que o modelo fracionado combina e o que o briefing precisa esclarecer
O modelo fracionado só funciona com autoridade de verdade: se as decisões continuam precisando de aprovação de outra pessoa a cada passo, isso não é liderança, é só consultoria por hora.
- Quantos dias por mês o mandato realmente exige
- Quais decisões a pessoa pode tomar sozinha, sem aprovação extra
- Como o trabalho se conecta com o time já existente
- O que já foi tentado antes e por que não deu certo
- O prazo razoável para ver resultado
Perguntas frequentes
Como funciona o recrutamento fracionado de um(a) Gerente de Vendas (Head of Sales)?
A pessoa assume responsabilidade de verdade sobre a execução operacional do time de vendas dentro de um plano já definido, com autoridade real, em um número de dias por mês combinado antecipadamente — não é uma consultoria pontual nem meio período administrativo.
Que tipo de empresa costuma optar por esse modelo?
Empresas lideradas pelo fundador, negócios em estágio inicial ou necessidades especializadas que precisam de senioridade, não de mais uma pessoa na folha de pagamento em tempo integral.
O modelo fracionado é permanente ou interino disfarçado?
Nenhum dos dois. É contínuo, como o permanente, mas sem ser em tempo integral; e não tem um ponto final definido de antemão, diferente do interino.
Como são estruturados comercialmente os mandatos fracionados?
As condições dependem dos dias combinados e da senioridade exigida, definidas com a empresa antes de o mandato começar. Não publicamos valores padrão de diária.
Vamos falar sobre uma liderança fracionada de Gerente de Vendas (Head of Sales).
Conte para a gente o que precisa acontecer em a execução operacional do time de vendas dentro de um plano já definido e com que frequência. Voltamos com uma opinião sobre se o modelo fracionado é a resposta certa para a sua empresa.