Recrutamento Executivo
Recrutamento Fracionado de Diretor(a) Comercial
Um(a) Diretor(a) Comercial fracionado(a) dá para a empresa liderança sênior de verdade sobre a estratégia comercial mais ampla, incluindo preço, canais e parcerias — direção, disciplina e responsabilidade — de forma contínua, sem o custo de um cargo executivo em tempo integral.
Interpretando o mandato
Fracionado não é meio período nem é consultoria pontual. É um compromisso de liderança recorrente, com autoridade de verdade sobre decisões ligadas a a estratégia comercial mais ampla, incluindo preço, canais e parcerias, dentro dos dias combinados.
Funciona quando a necessidade é real e contínua, mas a empresa ainda não tem escala, ou ainda não quer se comprometer, com uma contratação em tempo integral.
Quando o modelo fracionado pode ser a resposta certa
- Decisões comerciais espalhadas por várias áreas — Preço, canais e parcerias são decididos de forma inconsistente entre times.
- Expansão de canais — O negócio quer somar distribuidores, revendedores ou parceiros e precisa de alguém que desenhe essa estratégia.
- A empresa é liderada pelo fundador e ainda não tem escala para um cargo executivo em tempo integral nessa área
- A necessidade é real e recorrente, mas cabe em alguns dias por mês, não numa semana inteira
O que a função assume, dentro dos dias combinados
- A política de preço e margem em todas as linhas de negócio
- A estratégia de canais e de parcerias comerciais
- A coordenação entre vendas, marketing e desenvolvimento de negócio
- Os contratos e acordos comerciais mais relevantes
Por que o modelo fracionado combina e o que o briefing precisa esclarecer
O modelo fracionado só funciona com autoridade de verdade: se as decisões continuam precisando de aprovação de outra pessoa a cada passo, isso não é liderança, é só consultoria por hora.
- Quantos dias por mês o mandato realmente exige
- Quais decisões a pessoa pode tomar sozinha, sem aprovação extra
- Como o trabalho se conecta com o time já existente
- O que já foi tentado antes e por que não deu certo
- O prazo razoável para ver resultado
Perguntas frequentes
Como funciona o recrutamento fracionado de um(a) Diretor(a) Comercial?
A pessoa assume responsabilidade de verdade sobre a estratégia comercial mais ampla, incluindo preço, canais e parcerias, com autoridade real, em um número de dias por mês combinado antecipadamente — não é uma consultoria pontual nem meio período administrativo.
Que tipo de empresa costuma optar por esse modelo?
Empresas lideradas pelo fundador, negócios em estágio inicial ou necessidades especializadas que precisam de senioridade, não de mais uma pessoa na folha de pagamento em tempo integral.
O modelo fracionado é permanente ou interino disfarçado?
Nenhum dos dois. É contínuo, como o permanente, mas sem ser em tempo integral; e não tem um ponto final definido de antemão, diferente do interino.
Como são estruturados comercialmente os mandatos fracionados?
As condições dependem dos dias combinados e da senioridade exigida, definidas com a empresa antes de o mandato começar. Não publicamos valores padrão de diária.
Vamos falar sobre uma liderança fracionada de Diretor(a) Comercial.
Conte para a gente o que precisa acontecer em a estratégia comercial mais ampla, incluindo preço, canais e parcerias e com que frequência. Voltamos com uma opinião sobre se o modelo fracionado é a resposta certa para a sua empresa.