Evans Channel Creation
Quem mais poderia comprar o que a sua empresa já faz?
A capacidade que atende seus clientes atuais pode resolver o mesmo problema para um grupo de clientes completamente diferente.
A Evans ajuda empresas a identificar capacidade subutilizada e definir quais grupos de clientes adjacentes têm uma necessidade real por ela — depois constrói a proposta e a rota de vendas para alcançá-los.
Isso é diferente de B2B para D2C: o novo segmento pode permanecer dentro do mesmo modelo de negócio amplo. Um novo setor também traz terminologia, exigências de prova e concorrentes novos — não é simplesmente uma nova lista de contatos.
Resumindo
Uma empresa pode vender para um novo segmento de clientes quando o problema do cliente subjacente se transfere, a proposta pode ser adaptada de forma crível e a demanda pode ser encontrada e testada rapidamente. A Evans verifica prova, compras, regulação e concorrência antes de comprometer recursos.
- Exemplos: paisagismo residencial para hotéis, limpeza comercial para saúde, software de um setor para outro adjacente
- Novo setor exige nova terminologia, provas e, às vezes, novas exigências regulatórias
- Entrar num segmento que distrai do núcleo mais forte do negócio é uma troca ruim
Mudanças de segmento ilustrativas
- Paisagismo residencial → hotéis e incorporadoras
- Limpeza comercial → saúde
- Fabricante especializado na construção → setores adjacentes
- Empresa de treinamento de um setor → outro setor com o mesmo problema
- Software para um nicho → nicho adjacente
O que um novo segmento também exige
- Mudança de proposta e linguagem
- Novas provas e credenciais
- Compras ou regulação diferentes
- Novos concorrentes
- Esforço de vendas para gerar reconhecimento
O que está incluído
O programa de novos segmentos de clientes custa a partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Perguntas frequentes
Qual a diferença para o Opportunity Engine?
O Channel Creation decide qual novo segmento vale a pena perseguir e constrói a proposta para ele. O Opportunity Engine então identifica empresas e decisores relevantes dentro desse segmento.
Precisamos ter cases no novo setor?
Provas ajudam bastante. Onde você não tem nenhuma, o plano trata de como construir evidência confiável — sem inventar nada.
Com que rapidez dá para testar a demanda?
Varia conforme o setor. A velocidade do teste é um dos critérios usados para escolher qual segmento perseguir primeiro.
Quanto custa?
A partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar a abordagem.
Falar sobre um novo segmento de clientes
Conte o que sua empresa já faz bem e quem mais poderia precisar disso.