Evans Channel Creation
Sua marca de consumo pode ter um mercado B2B maior do que imagina.
Varejistas, hotelaria, empregadores e distribuidores podem comprar o mesmo produto por motivos diferentes e em volumes bem distintos. A Evans testa se esse mercado B2B existe de fato.
Uma proposta de consumo bem-sucedida não precisa ficar limitada ao consumidor final. Varejistas, hotéis, empregadores, incorporadoras e distribuidores podem ser clientes muito relevantes.
Colocar 'Pedidos corporativos bem-vindos' no site de consumo não é uma estratégia B2B. Um canal B2B precisa de preço, condições, proposta, compradores e processo de vendas próprios.
Resumindo
Uma marca D2C pode vender B2B quando as empresas têm um motivo genuíno para comprar, a margem resiste a preços de atacado, a operação suporta o volume e a empresa consegue bancar condições comerciais de prazo. A Evans testa isso antes de qualquer coisa.
- Pode exigir preço, embalagem e condições diferentes do canal de consumo
- O impacto no caixa das condições de pagamento é avaliado antes do lançamento
- Nem toda proposta de consumo tem mercado B2B crível
Possíveis canais B2B
- Atacadistas
- Varejistas
- Hotelaria
- Brindes corporativos
- Empregadores
- Incorporadoras
- Distribuidores
Por que o B2B é diferente
- Preço e volume diferentes
- Condições comerciais de prazo
- Decisores diferentes
- Ciclos de venda mais longos
- Documentação comercial
O que está incluído
O programa de criação do canal D2C → B2B custa a partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Perguntas frequentes
Qualquer marca de consumo pode vender B2B?
Não. Depende de as empresas terem um motivo genuíno para comprar, de a margem resistir ao preço de atacado e de a operação e o caixa suportarem volume e prazo de pagamento.
Basta criar uma página de pedidos corporativos?
Raramente. Compradores B2B esperam preço, condições, documentação e contato diferentes. Sem uma proposta e um processo de vendas, essa página gera poucos pedidos avulsos.
Quanto custa?
A partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
E o fluxo de caixa?
As condições de pagamento podem mudar bastante a necessidade de capital de giro. Isso é avaliado na fase de viabilidade, antes do lançamento do canal.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
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Falar sobre um canal B2B
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