Evans Channel Creation
Dá para vender diretamente ao consumidor final, saindo do B2B puro?
A Evans valida se existe demanda real do consumidor, se a proposta faz sentido comercial e só então ajuda a construir o canal direto ao consumidor (D2C).
Muitas empresas B2B, industriais ou atacadistas já têm o produto, o know-how técnico e a capacidade operacional. O que normalmente falta é uma proposta pensada de fato para o consumidor final.
Isso não é 'montar uma loja virtual para você'. É criar um canal comercial novo — proposta, economia do negócio, operação e jornada do cliente —, do qual o site é só uma parte.
Resumindo
Uma empresa B2B pode vender D2C quando existe demanda real do consumidor, uma proposta que faça sentido de compra e uma economia que ainda funcione depois dos custos de aquisição, logística, devolução e atendimento. A Evans testa isso antes de qualquer investimento e recomenda não seguir em frente quando a evidência é fraca.
- Validação da demanda antes de qualquer investimento em construção
- Avaliação honesta do conflito com distribuidores e clientes atuais
- A marca B2B existente nem sempre deve ser usada no canal de consumo
Para quem faz sentido
- Fabricantes
- Atacadistas
- Fornecedores de material técnico
- Empreiteiros comerciais
- Empresas de produto dependentes de distribuidores
O que também é preciso pagar
- Aquisição de clientes
- Devoluções
- Atendimento ao cliente
- Logística e entregas
- Marketing
- Tecnologia
O que está incluído
O programa de criação do canal B2B → D2C custa a partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial. Inclui validação comercial, proposta, preços, arquitetura de marca, jornada do cliente e a infraestrutura digital necessária.
Perguntas frequentes
Isso é a mesma coisa que montar uma loja virtual?
Não. A Evans ajuda a criar um canal comercial completo — validação, proposta, preços, economia, operação e jornada do cliente. O site e o e-commerce podem fazer parte do escopo, mas não são o produto.
Vender direto vai prejudicar nossos distribuidores?
Pode. O conflito de canal é avaliado de propósito — produto, preço, marca e comunicação são pensados considerando os parceiros existentes, e às vezes a resposta certa é não vender direto.
Quanto custa?
A partir de £1.995 + imposto por mês, durante seis meses — a partir de £11.970 + imposto no preço inicial.
Dá para testar antes de ir com tudo?
Normalmente sim. Parte da primeira fase é entender com que rapidez e a que custo se consegue evidência confiável de demanda antes de um lançamento completo.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
Falar sobre um canal D2C
Conte sobre o seu negócio B2B e o que gostaria de testar junto ao consumidor final.