Reclutamiento ejecutivo
Permanente Director General — Reclutamiento
Un permanente director general responde a una necesidad concreta de liderazgo: dirigir la gestión operativa y comercial de la empresa o de una división, con responsabilidad de cuenta de resultados y del equipo directivo que reporta al puesto.
Interpretar el mandato
Este puesto existe para dirigir la gestión operativa y comercial de la empresa o de una división, con responsabilidad de cuenta de resultados y del equipo directivo que reporta al puesto. El error más habitual en este nivel es reclutar contra una descripción de puesto genérica en vez de contra un mandato: dos empresas pueden anunciar el mismo título y necesitar perfiles completamente distintos.
Antes de definir el nombramiento, la empresa debe poder decir con claridad qué debe cambiar el puesto en los próximos doce a veinticuatro meses, y qué cifra de resultado se espera, con qué recursos, y qué decisiones quedan reservadas a la propiedad o al grupo.
Cuándo tiene sentido un Director General permanente
Situaciones, no criterios de admisión.
- El propietario sigue gestionando el día a día y el crecimiento ha superado lo que esa dedicación personal puede sostener
- La propiedad o un grupo matriz exige una cuenta de resultados clara y una gestión profesionalizada
- Se abre una nueva división o unidad de negocio que necesita su propio liderazgo operativo
Qué suele asumir un Director General
- La cuenta de resultados de la empresa o de la división
- El equipo directivo y su exigencia diaria
- La ejecución del plan de crecimiento acordado con la propiedad o el grupo
- La relación con clientes, proveedores clave y, cuando exista, el consejo de grupo
Por qué puede encajar un nombramiento permanente
Un Director General permanente compra continuidad: la autoridad para tomar decisiones cuyo resultado se mide en años, no en trimestres, y la confianza de un equipo, unos clientes o un consejo que respondan mejor a una presencia estable.
Encaja cuando la necesidad es continua, la empresa puede sostener el coste de una incorporación a tiempo completo, y el mandato incluye construir algo que después haya que dirigir.
El éxito, en este modelo, se reconoce cuando los resultados se cumplen con recurrencia, el equipo directivo funciona sin que el Director General tenga que sustituirlo en cada decisión, y la propiedad recibe información fiable.
Preguntas frecuentes
¿Director General o Consejero Delegado: cuál necesitamos?
El Director General lidera la operación y el negocio del día a día, con responsabilidad de resultado; el Consejero Delegado responde ante un consejo por la dirección de toda la empresa, incluida la gobernanza. En negocios sin estructura de grupo, el mandato real suele parecerse más al de Director General, aunque el título elegido sea otro.
¿Qué autoridad necesita realmente un Director General?
Sobre precios dentro de la política comercial, estructura del equipo, contratación y prioridades de inversión operativa. Sin esa autoridad explícita, el puesto tiende a convertirse en un gestor de consultas ascendentes en lugar de en un líder.
¿Cómo se estructura comercialmente un nombramiento permanente?
Sobre un modelo de éxito: el honorario se acuerda por escrito para cada encargo, según la seniority y la dificultad del puesto, y se abona cuando se produce el nombramiento. No publicamos un porcentaje estándar de búsqueda ejecutiva.
¿Cuánto tarda un proceso de búsqueda ejecutiva permanente?
Depende del puesto, del mercado y de lo bien definido que esté el mandato desde el principio. Un trabajo serio de definición previa suele acortar todo lo que viene después. No publicamos plazos medios de incorporación.
Hablar de un nombramiento permanente: Director General.
Cuéntenos qué debe cambiar el puesto y le daremos nuestra opinión sobre si un Director General permanente es la respuesta correcta, y qué debería recoger el mandato.