¿Cómo debería crecer mi empresa?
Crecimiento que mejora la empresa, no solo la facturación.
Guías prácticas para propietarios y responsables comerciales. Cada una pondera el ingreso frente al margen, la caja, la capacidad y el riesgo, porque un crecimiento que destruye margen o caja no es automáticamente un buen crecimiento.
La mayoría de las estrategias de crecimiento se reducen a decidir de dónde debe venir: clientes nuevos, clientes actuales, un canal nuevo, un mercado nuevo o una adquisición, según su objetivo, capacidad, margen, caja y apetito de riesgo.
Antes de perseguir cualquier ruta, conviene arreglar lo que haría del crecimiento algo perjudicial, y después probar la ruta más prometedora de forma barata antes de comprometerse.
En resumen
Para crecer una empresa hay que decidir de dónde vendrá el crecimiento según el objetivo, la capacidad, el margen, la caja y el riesgo asumible, arreglar primero lo que podría hacer dañino ese crecimiento, y después probar la ruta más prometedora antes de comprometer recursos.
- Diagnóstico antes que prescripción
- Comparar ingreso con margen, caja y capacidad
- Usar más de una ruta solo cuando está justificado
Preguntas que organizan la mayoría de las guías
- ¿De dónde viene el crecimiento más realista hoy?
- ¿Qué le limita: capacidad, margen, caja o riesgo?
- ¿Debe arreglarse algo antes de añadir una palanca nueva?
- ¿Se puede probar la ruta de forma barata antes de comprometerse?
Las cinco rutas, en resumen
Clientes nuevos, clientes actuales, un canal nuevo, un mercado nuevo o una adquisición. El Buscador de Ruta de Crecimiento ayuda a priorizar cuál investigar primero.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hago crecer mi empresa?
Decida de dónde debería venir el crecimiento según su objetivo, capacidad, margen, caja y apetito de riesgo. Arregle primero lo que haría dañino ese crecimiento, y después pruebe la ruta más prometedora antes de comprometerse.
¿Hay una herramienta para decidir por dónde empezar?
Sí, el Buscador de Ruta de Crecimiento ofrece de forma gratuita una recomendación inicial basada en sus respuestas.
¿Estas guías están en español?
Las guías completas se publican en inglés; nuestro equipo puede comentarlas con usted en español.
Hablar sobre el crecimiento de su empresa
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