El ecosistema Evans Growth Engine
Hay más de una forma de hacer crecer una empresa.
Cinco preguntas fundamentales de crecimiento — clientes nuevos, clientes actuales, nuevos canales, nuevos mercados o adquisición — y qué solución de Evans responde a cada una.
La mayoría de las estrategias de crecimiento se reducen a unas pocas preguntas comerciales fundamentales: ¿quién más podría comprarnos? ¿Qué más podrían comprarnos los clientes que ya tenemos? ¿Qué nueva vía comercial podríamos crear? ¿En qué mercado deberíamos expandirnos? ¿Podría una adquisición acelerar nuestra trayectoria?
No todas las empresas necesitan todas las rutas. Algunas necesitan una, otras varias, y otras ninguna por ahora: el diagnóstico siempre precede a la prescripción.
En resumen
El crecimiento procede fundamentalmente de cinco rutas: captar clientes nuevos, vender más a los clientes actuales, crear un nuevo canal, vender en nuevos mercados o adquirir otra empresa. La ruta adecuada depende de la capacidad, el margen, la tesorería y el riesgo.
- Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Channel Creation, Market Entry y Acquisition Opportunity Engine cubren cada una una ruta
- Palancas como la IA, el reclutamiento o lo digital apoyan la ejecución sin ser una ruta propia
- Combinar dos o tres Engines da acceso a la Multi-Engine Partner Rate
Las cinco rutas de crecimiento
- Opportunity Engine — quién más podría comprar
- Customer Expansion Engine — qué más podrían comprar los clientes actuales
- Channel Creation — qué más podría vender la empresa
- Market Entry — dónde vender en otro sitio
- Acquisition Opportunity Engine — qué se podría comprar
La Multi-Engine Partner Rate
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine y Partner & Distribution Engine son los Engines elegibles. Dos Engines activos a la vez dan un 10 % de descuento sobre la tarifa combinada, tres o más dan un 15 %. El descuento solo se aplica mientras los Engines están activos juntos, nunca es retroactivo y no se acumula con otros acuerdos como la Business Builder Partner Rate, referencias, tarifas piloto o promocionales.
Cuándo una nueva ruta no es la respuesta adecuada
A veces la respuesta honesta es resolver primero la capacidad de producción, ajustar los precios, trabajar el pipeline existente o terminar una entrada a mercado ya en marcha antes de añadir una nueva palanca de crecimiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las principales formas de hacer crecer una empresa?
Fundamentalmente cinco rutas: clientes nuevos, clientes actuales, nuevo canal, nuevo mercado o adquisición. La capacidad, el margen, la tesorería y el riesgo determinan la ruta adecuada.
¿Qué servicio de Evans nos conviene?
Depende de dónde esté el crecimiento más realista y de qué le limita hoy. Una conversación con nuestro equipo ayuda a determinar la ruta adecuada.
¿Se pueden usar varios Engines a la vez?
Sí, allí donde esté comercialmente justificado. No existe ningún paquete obligatorio.
¿Hay descuento por usar varios Engines?
Sí. La Multi-Engine Partner Rate aporta un 10 % para dos Engines y un 15 % para tres Engines activos a la vez, sobre la tarifa combinada.
¿Y si nuestra empresa ya está a plena capacidad?
Entonces más clientes potenciales puede empeorar la situación. Revise antes los precios, la mezcla de clientes, la eficiencia, la automatización o el reclutamiento antes de añadir demanda.
Hablar sobre su ruta de crecimiento
Cuéntenos qué quiere lograr y qué le limita. Le diremos con honestidad qué ruta explorar primero.