Evaluación de crecimiento comercial
Encuentre las fugas en su pipeline de ventas.
La mayoría de las empresas pierden más facturación por lo que ocurre después de recibir una consulta que por escasez de consultas. La evaluación determina cuál es su caso.
La Evaluación de Crecimiento Comercial es una revisión estructurada in situ —normalmente de media jornada— de cómo genera, gestiona y convierte hoy sus oportunidades comerciales.
Se analizan las fuentes de consultas, el estado real del pipeline, la conversión de presupuestos en pedidos, el seguimiento tras el envío de una oferta, el proceso comercial, el rendimiento del equipo y si el CRM refleja la realidad del negocio.
El resultado es un resumen escrito con las conclusiones y un orden de prioridad de actuación, útil tanto si continúa trabajando con Evans como si no.
Qué analiza la evaluación
Generación de oportunidades
De dónde proceden las oportunidades ahora mismo y cuántas llegan cada mes.
Pipeline
Qué contiene realmente, cómo se clasifica por fases y si permite elaborar previsiones fiables.
Conversión
Qué proporción de presupuestos se convierte en pedidos, y en qué punto se estanca cada operación.
Seguimiento
Qué ocurre después de enviar un presupuesto y quién es el responsable de darle continuidad.
Proceso comercial
Si existe una ruta definida desde la consulta hasta el pedido, y si realmente se utiliza.
Rendimiento del equipo comercial
Niveles de actividad, estándares, objetivos y cómo se gestiona el rendimiento.
CRM
Si el sistema refleja la realidad o se rellena justo antes de la reunión comercial.
Captación de clientes
Cuánto cuesta ganar un cliente y cuánto vale ese cliente a lo largo del tiempo.
Oportunidades de ingresos
Cuentas inactivas, clientes poco explotados y precios que nunca se han revisado.
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Cuéntenos brevemente cómo es su negocio y Tom se pondrá en contacto personalmente con usted para acordar un horario. Cuanto más detalle aporte, más útil será la primera conversación.
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Qué esperar
Una sesión estructurada presencial —normalmente media jornada— en la que se revisan sus fuentes de consultas, el pipeline, la conversión de presupuestos y la actividad comercial, seguida de un resumen escrito con los hallazgos y las prioridades.
Una visión clara de dónde se están perdiendo oportunidades, ordenada según lo que le está costando, con un orden de actuación recomendado. Es útil tanto si continúa trabajando con nosotros como si no.
Acceso a quien gestiona las consultas y los presupuestos, los datos de ventas de los últimos doce meses y una conversación sincera. No es necesario preparar nada de antemano.
Ninguno. Muchas empresas toman las conclusiones y las aplican internamente por su cuenta.
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Un análisis estructurado de cómo vende su empresa y qué corregir primero.
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