Dirección comercial
Director comercial a tiempo parcial
Dirección comercial sénior para empresas que necesitan liderazgo sin un puesto a jornada completa, especialmente en proyectos de exportación.
En resumen
Un director comercial a tiempo parcial encaja cuando su empresa necesita dirección comercial sénior de forma inmediata —estrategia, pipeline, gestión del equipo de ventas, rendición de cuentas— pero el volumen de negocio todavía no justifica un puesto directivo a jornada completa. Suele usarse para pilotar un proyecto de exportación o para ordenar un equipo activo que carece de objetivos y disciplina de seguimiento.
- Dirección comercial sénior sin coste ni compromiso de un puesto a jornada completa
- Alcance y días dedicados acordados según el proyecto
- Especialmente útil para abrir o reactivar un mercado exterior
Cuándo tiene sentido
- Abrir un mercado exterior sin contratar de inmediato a un directivo.
- Un equipo activo pero sin dirección ni objetivos claros.
- Una dirección general que lleva las ventas además de todo lo demás.
La consultoría termina. La dirección permanece.
Los fabricantes, las empresas de ingeniería, los proveedores de producto de construcción y los suministradores técnicos suelen ser excelentes en su producto y con los clientes que ya tienen. La estructura comercial alrededor es, a menudo, la parte que nunca se construyó.
La consultoría y la dirección comercial a tiempo parcial son prestaciones legítimas, pero no son la misma compra. Un consultor examina, recomienda y entrega. La dirección comercial a tiempo parcial asume la ejecución — reuniones, objetivos, personas, previsión — y responde de si el avance comercial realmente ocurre. Se la juzga por el movimiento generado, no por la calidad del documento.
- Producto técnicamente sólido pero con penetración débil más allá de un puñado de cuentas.
- Facturación concentrada en un número reducido de clientes de siempre.
- Ventas todavía dirigidas por el dueño o el director general además de todo lo demás.
- Distribuidores nombrados hace años y nunca gestionados.
- Consultas de exportación atendidas de forma reactiva en lugar de como una estrategia internacional deliberada.
- Ningún proceso repetible detrás de la elaboración de ofertas, el seguimiento, la prescripción o la previsión.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre contratar a un director comercial a tiempo parcial y contratar a jornada completa?
El coste y el compromiso son menores, lo que tiene sentido cuando el volumen de negocio todavía no justifica un puesto directivo a jornada completa, por ejemplo mientras se abre un mercado exterior. El alcance y los días dedicados se acuerdan según el proyecto.
¿Cuándo tiene sentido esta figura frente a contratar directamente?
Tiene sentido cuando hace falta dirección comercial sénior de forma inmediata, sin esperar un proceso de selección, o cuando un equipo ya activo carece de objetivos y disciplina de seguimiento. También cuando la dirección general lleva las ventas además de todo lo demás y necesita liberar tiempo.
¿Qué tareas asume un director comercial a tiempo parcial?
Pilotar el proyecto de exportación, gestionar la relación con socios y distribuidores, construir y revisar el pipeline, y aportar la disciplina de reporting que permite tomar decisiones comerciales con datos y no con intuición.
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Hablar del alcance
Comente con Tom Evans los días necesarios y los objetivos.