Vidrio y cerramientos
Consultoría de ventas para fabricantes de ventanas, puertas y vidrio arquitectónico.
Liderazgo comercial senior y desarrollo de negocio práctico en un sector donde la venta se presupuesta, el proyecto se gana pronto, y el margen se decide mucho antes de que llegue el pedido.
Las empresas de vidrio y cerramientos viven y mueren por el volumen de presupuestos y la conversión. La mayoría tienen muchos presupuestos enviados y ninguna visión fiable de cuáles son reales, quién les hace seguimiento o por qué la tasa de éxito es la que es.
En obra arquitectónica y comercial, la decisión se forma mucho antes de la fase de precio, en la especificación y el diseño inicial. Las empresas que solo ven la consulta cuando llega al departamento de presupuestos compiten por precio por defecto.
En resumen
Evans trabaja con fabricantes, fabricadores, instaladores y fabricantes internacionales que entran en el Reino Unido en el sector de vidrio y cerramientos, cubriendo estrategia de ventas, desarrollo de negocio en canales de contratista y especificación, reclutamiento de distribuidores y liderazgo comercial fraccional.
- La venta se gana en la fase de especificación, no en el presupuesto
- El conocimiento técnico no equivale a fortaleza comercial
- Crecimiento normalmente vía nuevos canales, no más esfuerzo sobre los mismos clientes
A quién atendemos
- Fabricantes de ventanas, puertas y cerramientos
- Vidrio arquitectónico y sistemas de cerramiento
- Fabricadores e instaladores regionales
- Fabricantes extranjeros que entran en el Reino Unido
En qué consiste el trabajo
- Estrategia de ventas para canales de contratista, obra y especificación
- Desarrollo de negocio con contratistas principales, fabricadores e instaladores
- Reclutamiento de distribuidores y almacenistas
- Desarrollo de cartera de especificación y proyecto
- Disciplina de precio y margen en obra presupuestada
Preguntas frecuentes
¿Qué experiencia tienen en el sector del vidrio y los cerramientos?
Buena parte del trabajo de Evans se sitúa en torno a este sector: fabricantes de ventanas y puertas, vidrio arquitectónico, sistemas de balaustrada y barandillas, contratistas de aluminio y cerramientos, y fabricantes extranjeros que entran en el Reino Unido.
¿Trabajan con fabricadores e instaladores además de con fabricantes?
Sí. Los problemas comerciales difieren, pero ambos necesitan la misma estructura de ventas subyacente.
¿Pueden ayudarnos a ganar más obra especificada?
Donde el producto encaja de verdad con la especificación, sí: identificar los tipos de proyecto y decisores adecuados, llegar a ellos pronto y construir una cartera que refleje oportunidades reales.
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Hablar sobre su negocio de vidrio o cerramientos
Si está presupuestando mucho y convirtiendo poco, la forma más rápida de averiguar por qué es mirar las cifras juntos.