Desarrollo de negocio
Desarrollo de negocio y captación de proyectos
Prospección activa: identificar cuentas objetivo, llegar a quien decide y acompañar los proyectos, dentro y fuera de su mercado.
En resumen
El desarrollo de negocio consiste en identificar cuentas y proyectos que realmente encajan con su producto, llegar a quien decide y acompañar la oferta o la prescripción hasta el cierre, en lugar de comprar bases de datos genéricas. En proyectos técnicos y de construcción, la decisión suele fijarse pronto en manos de quien prescribe, por lo que llegar tarde significa competir solo por precio.
- Listas de cuentas y proyectos utilizables, no bases de datos compradas
- Contacto y cualificación a nivel de decisión real
- Traspaso al equipo interno con el proceso documentado al final del proyecto
En concreto
- Listas de cuentas y proyectos realmente utilizables, no bases compradas.
- Primer contacto y cualificación a nivel de decisión.
- Acompañamiento de ofertas, muestras y prescripción hasta la decisión.
- Traspaso a su equipo con el proceso documentado.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia esto de comprar una base de datos de contactos?
Una base comprada da nombres sin cualificar; el trabajo de desarrollo de negocio consiste en identificar cuentas y proyectos que realmente encajan con su producto, llegar a quien decide y cualificar el interés real antes de invertir tiempo comercial en ello.
¿Qué papel tiene la prescripción en la captación de proyectos?
En muchos proyectos técnicos y de construcción, la decisión se fija pronto en manos de quien prescribe el producto; acompañar el proyecto desde la oferta o la muestra hasta esa decisión suele pesar más que competir solo por precio al final del proceso.
¿Qué ocurre cuando termina el trabajo de captación?
El proceso se traspasa a su equipo con las cuentas trabajadas, el estado de cada proyecto y la metodología documentados, para que el seguimiento continúe internamente sin depender de forma permanente de apoyo externo.
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