A quién ayudamos
Empresas con la ambición de crecer más allá de donde están hoy.
Fabricantes, empresas de construcción y productos de construcción, ingeniería y empresas B2B especializadas — mejorando las ventas en su mercado doméstico o construyendo mercados en el extranjero.
Evans Sales Consultancy encaja mejor con fabricantes, empresas de construcción y productos de construcción, y empresas B2B especializadas con una propuesta ya probada, clientes existentes y un ciclo de venta más largo que una simple transacción — ya sea un pequeño equipo de ventas o un propietario que todavía vende personalmente. No es el ajuste adecuado para empresas que aún no han probado qué venden o a quién.
No existe un umbral de tamaño fijo, pero el trabajo tiene más sentido una vez que una empresa cuenta con una propuesta probada, clientes existentes y un equipo de ventas pequeño o un propietario que actualmente vende personalmente.
En resumen
Evans encaja con empresas con propuesta probada y clientes existentes en fabricación, construcción y B2B especializado, con ciclos de venta largos, en el Reino Unido, Europa, Norteamérica y Australia.
- Funciona mejor una vez que existen propuesta y clientes
- Se adapta tanto a ventas lideradas por el propietario como a equipos ya existentes
- Cubre desarrollo de mercado en el Reino Unido, Europa y Norteamérica, no solo ventas domésticas
- No hay una lista fija de sectores — los mismos principios comerciales se aplican a la venta B2B considerada en general
Fabricantes y distribuidores
Compradores técnicos, acreditaciones, acuerdos marco y una alta concentración de clientes. Se construye actividad de nuevo negocio junto al desarrollo de cuentas, para que la empresa no dependa de un único contrato para todo su riesgo.
Construcción y productos de construcción
Plazos largos, prescripción, relaciones con contratistas y promotores, e ingresos que llegan de forma irregular. El trabajo consiste en pipeline de proyectos, contacto temprano con quienes prescriben y seguimiento disciplinado de presupuestos que siguen abiertos meses después.
Vidrio, carpintería y arquitectura del vidrio
Ventanas, puertas, muros cortina, vidrio arquitectónico y sistemas de barandillas. Volumen de presupuestos sin conversión, proyectos cotizados demasiado tarde y un crecimiento que depende de un nuevo canal más que de más esfuerzo. Es donde la experiencia sectorial es más profunda.
Energía solar, renovables y energía
Empresas de fotovoltaica, almacenamiento en baterías, bombas de calor, carga de vehículos eléctricos y tecnología energética con capacidad de instalación que llenar. Generación de proyectos, pipeline comercial, conversión y generación de demanda en mercados comerciales y residenciales.
Ingeniería, técnico y B2B especializado
Compras consideradas, múltiples responsables de decisión y ciclos de venta medidos en meses. El trabajo es cualificación, disciplina de pipeline, seguimiento y propuestas escritas para quien firma, no para quien pregunta.
Empresas extranjeras que entran en el Reino Unido o Europa
Fabricantes y empresas de producto que necesitan una presencia comercial antes de poder justificar una permanente. Vía de entrada al mercado, captación de distribuidores, desarrollo de negocio directo y representación comercial.
Empresas del Reino Unido que se expanden internacionalmente
Empresas con una propuesta probada en su mercado doméstico y una ambición exportadora que aún no se ha convertido en algo comercial. Priorización de países, vías de entrada al mercado y las relaciones que deben existir antes que los ingresos.
Fundadores, propietarios y directores generales
Empresas donde el propietario sigue siendo el motor comercial. Se empieza por el problema, no por el servicio: si el crecimiento está limitado por la demanda, la actividad, el pipeline, la conversión, el proceso, la capacidad o el liderazgo de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Hay un tamaño mínimo de empresa con el que trabajan?
No hay un umbral fijo, pero el trabajo tiene más sentido una vez que una empresa cuenta con una propuesta probada, clientes existentes y un equipo de ventas pequeño o un propietario que actualmente vende personalmente.
¿En qué zonas trabajan?
En todo el Reino Unido, Europa, Norteamérica y Australia. Cumbria es la sede y la consultora tiene base en el Reino Unido, pero los clientes están repartidos nacional e internacionalmente, con trabajo entregado presencialmente, en remoto o de forma mixta.
Nuestro sector no aparece en la lista. ¿Importa?
Raramente. Los sectores enumerados son donde la experiencia es más profunda. Si vende algo considerado, a otras empresas, con un ciclo de venta más largo que una transacción, los mismos principios comerciales se aplican.
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Hable con Evans
Cuéntenos qué vende y dónde quiere crecer. Tom Evans responderá personalmente para valorar el ajuste.